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茶叶经销商的未来如何发展

兴茶网 无言

茶叶经销商的未来,离不开它!

  为抗击疫情,今年的茶叶城、品牌茶企、经销商、茶叶店都遭遇了新一轮的经营挑战,茶企在开启新的市场营销时,也在侧重帮助经销商提升终端获客能力,完成团队、渠道的建立,尤其对于线下实体渠道的支持力度更大了。

  茶商的生存空间在哪里?

  目前茶企的观念也在发生改变,不再是一味地压货,越来越注重品牌在消费端的影响力的建设、重视加强与经销商的合作。  

  很显然,作为茶行业市场中的中坚力量,经销群体的市场作用仍然无可替代,但它们也面临着转型升级。那么,经销商的生存空间到底在哪里呢?

  到底做不做终端?

  今年对于茶行业的实体渠道来说,确实不容乐观,不少经销商在与兴茶君交流中,表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑:开拓市场难、资金周转难、转型难,挣钱难,他们也迫切想改变现状,但似乎又不知从何下手,处于一种很焦灼的状态。  

  么,认清楚形式之后,我们将继续讨论在实际经营中,大家另一个非常关心的问题:在当前形势下,经销商要不要做终端?兴茶君以为,也必须重新审视这个问题,

  经销商的未来,是终端?

  我们不难发现,不管是茶企还是经销商,在把重心放在了消费者层面,在经营转型过程中重视终端零售的建设,那么,在回归茶叶零售终端上,又该如何做呢?

  当下,茶叶市场的品牌拉力作用还不明显,虽然茶叶线上市场增速很快,但从体量来看,相比线下市场来说,只能说是一个补充。

  茶叶的消费更多的还是靠渠道,靠终端的推介,消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。

  所以,经销商想要在危机中胜出,没有自己直接掌握的核心终端,经销商的话语权就掌控不了,不但与茶企没有谈判的条件,就是自己市场所在的一些竞争对手,也不见得会把你当对手。

  在如今的茶行业,终端所处在市场中的重要地位越来越明显,谁掌握了销售终端,谁就有机会成为市场的赢家。

  总之,做好自己区域的终端建设,成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被消费,才能说自己占据了一定的终端市场,于品牌而言,才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗,必须打。

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