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拼多多只能卖低价茶?艺福堂和八马茶业这样玩

茶界小学生 馆禾

继快手宣布其电商日活跃用户数超1亿之后。近日,拼多多对外披露其电商日订单量(峰值)超1亿。

淘宝系电商平台,虽然还是老大,但市场份额还是有所影响。

新的流量渠道,自然也蕴含着新的商业机会,茶叶经营者自然还是要有所关注。

作为国内第2大电商平台,拼多多以低价切入电商市场,茶叶经营者多在该平台销售白牌商品和去库存,价格自然也是较低。低价虽然是获客利器,但却不可持续。

后来,拼多多推出了“新品牌计划”和“百亿补贴”,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助企业低成本对接平台消费者真实需求,培育有影响力品牌。

有哪些茶叶品牌在拼多多赚钱?今天的文章,就来聊聊入驻拼多多的艺福堂和八马茶业。

01艺福堂

艺福堂店铺有商品数量472件,目前总售10万+件。

从店铺产品分类来看,有茶、花草茶、传统滋补产品(枸杞、养生茶、蜂蜜、黑芝麻),坚果蜜饯等。

其中,茶产品是店铺主要产品,有403件,占总体比例超过85%。茶产品包括花草茶、绿茶、红茶、普洱茶和乌龙茶。

从店铺产品价格体系来看,最低为冻干柠檬片(180g,9元);最高为西湖龙井(250g,3500元),大部分产品价格是在500元以内。

从店铺产品销量来看,最畅销的为花草茶类。比如,金银花茶(70g,45元)和大麦茶(300g,29.9元)已经售出超过10万件。

对于单款200元以上产品,也有一定销售量。比如,明前特级龙井礼盒(150g,368元)卖出数量超过360件。对于这款产品,拼多多平台和品牌有价格补贴,用户有机会以239元价格购买。

值得注意的是,可能是规避电商平台竞争关系。直接取名“艺福堂”店铺并未参加拼多多双11,而是有两个品牌授权店铺(势鲲官方旗舰店、势鲲茶叶专营店)参加。

02八马茶业

八马茶业店铺有商品数量466件,目前总售10万+件。

从店铺产品分类来看,有茶、茶具、坚果蜜饯、瓶装茶饮料(茉莉花茶和乌龙茶口味)、零食(虾、海鱼)等。

其中,茶产品是店铺主要产品,有312件,占总体比例超过66%。茶产品包括乌龙茶、普洱茶、红茶、绿茶、花草茶和黑茶等。

此外,茶具产品也较为丰富,涵盖玻璃杯、塑料、瓷器、保温杯、紫砂壶、建盏、茶宠等。

从店铺产品价格体系来看,最低为浓香铁观音品鉴装(3包,25g,15元);最高为信记号年份普洱茶(1提,357g*7饼,10999元),大部分产品价格是在1000元以内。

从店铺产品销量来看,最畅销的为福建武夷红茶(125g,69元),已经售出超4.2万件。对于这款产品,拼多多平台和品牌有价格补贴,用户有机会以30元价格购买。

对于单款500元以上产品,也有一定销售量。比如,赛珍珠3星安溪铁观音(250g,600元)卖出数量超过5660件。

与艺福堂一样,为了规避电商平台之间限制,八马店铺也穿上了马甲。直接取名“八马”店铺并未参加拼多多双11,而是有1个品牌授权店铺(八马茶业专卖店)参加。

小结

拼多多,从低价切入市场,但为了其平台商家生态更合理和自身盈利诉求,其必然会扶持新商家品牌或者吸引已经有一定品牌影响力的商家入驻。

从流量到品牌,拼多多对于茶叶经营者还是有一定红利,关键是做好平台经营策略匹配。

从艺福堂和八马茶业的拼多多店铺来看,虽然它们店铺最贵的商品还没有售出,但从其店铺产品布局、价格体系和销售情况来看,茶叶经营者还是可以寻找到商机。

你会在拼多多上买卖茶叶吗?

注:本文有参考网络公开资料。

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1条评论

叶豪豪

12个月前
拼多多总体来说以价格低廉为主 1
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