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双11第一阶段,哪些茶叶品牌(天猫)进入热销榜前十?

茶界小学生 馆禾

  今年双11分为两个阶段,11月1日—3日,11月11日。今年双11首次推出2次爆发的营销玩法,对于茶叶商家经营策略挑战还是不小。

  双11第一阶段,茶叶(天猫旗舰店)热销品牌榜单前10是哪些商家?

  热销品牌榜单1—10位商家依次为:大益茶叶旗舰店,澜沧古茶叶旗舰店,馥益堂旗舰店,晒白金旗舰店,今大福旗舰店,八马旗舰店,艺福堂茗茶旗舰店,中茶旗舰店,小罐茶旗舰店,天福茗茶。

  大益茶叶旗舰店,店铺所在地为云南昆明,开店时间为2011年7月,店铺粉丝数148.9万。

  澜沧古茶叶旗舰店,店铺所在地为广东佛山,开店时间为2019年2月,店铺粉丝数25.0万。

  馥益堂旗舰店,店铺所在地为福建宁德,开店时间为2014年10月,店铺粉丝数74.4万。

  晒白金旗舰店,店铺所在地为福建宁德,开店时间为2020年3月,店铺粉丝数1.08万。

  今大福旗舰店,店铺所在地为广东广州,开店时间为2020年3月,店铺粉丝数2.3万。

  八马旗舰店,店铺所在地为广东深圳,开店时间为2011年4月,店铺粉丝数125.4万。

  艺福堂茗茶旗舰店,店铺所在地为浙江杭州,开店时间为2009年2月,店铺粉丝数224.0万。

  中茶旗舰店,店铺所在地为浙江金华,开店时间为2010年6月,店铺粉丝数33.3万。

  小罐茶旗舰店,店铺所在地为安徽黄山,开店时间为2016年8月,店铺粉丝数76.8万。

  天福茗茶,店铺所在地为福建厦门,开店时间为2008年2月,店铺粉丝数116.4万。

  小结

  综上资料,这些店铺所处区域集中在福建省和广东省,前5店铺以经营白茶、普洱为主。白茶、普洱有消费和投资收藏属性,通过限时优惠和稀缺单品可以快速拉高店铺成交金额,但一份茶叶卖到数万元,究竟是谁在抢购?这种现象有一定合理性,但如何平衡消费和投资收藏在自身业务体系中权重,这可能需要相关商家慎重思考。

  店铺开店时间基本在3年以上,开店时间10年以上的有天福、艺福堂和中茶。有3个店铺是近2年开店,澜沧古茶于2019年开店,晒白金和今大福于2020年开店,这3个店铺背后品牌以往主攻线下茶叶市场,线上店铺经营较为粗放,现阶段又来打造全新线上旗舰店,进而达到线上店铺布局优化和精细化运营。

  店铺粉丝数百万以上有4个,大益、八马、艺福堂和天福。艺福堂店铺以高频、实惠和适用人群广的代茶类产品给店铺引流,并配套超高性价比茶叶产品,积累买家粉丝数长期位居行业第1。今年双11第一阶段,艺福堂茗茶旗舰店支付买家数也排名行业第一。

  值得注意的是,大益沧海普洱生茶(1提,23800元)限量3500件,目前已有约160万人预约抽签购买,每个ID仅限购1件(当前中签概率0.2%),中签用户将在11月11号0点购买。如果单独计算该款产品于11月11日当天销售额,已高达8330万元,这是“先胜后战”?

  通过限量供应上述稀缺产品(去年也是沧海普洱生茶),大益达到其店铺双11期间销售额领先同行,但购买这款产品用户是普通茶叶消费者吗?这对于茶叶行业又有什么参考价值?

1条评论

汉文爱茶

11个月前
但一份茶叶卖到数万元,究竟是谁在抢购?——!!!
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