啖茶论道
传统茶叶销售已经很难做，大家都想转型升级，怎么转？以自身多年的经验总结了以下八点。
1、首先要让自己不懂茶
懂茶，会喝茶要忘掉，工艺要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永远绕不开的假传统，动辄消费者永远搞不懂名山古树，讲故事拼口感卖茶，这些统统忘记，先要让自己不懂茶，用全新的眼光来确定战略，看看自己的长处，多向饮料企业学习，如何卖好一款消费茶。
2、向消费者学习
看看九零后喜欢喝什么样的茶，是方便，还是口感，还是好玩，还是便宜，还是这些都要有？去高楼大厦看看企业茶水吧，他们在喝什么，用什么喝，我们的茶如何让他们喜欢？去机场候机厅看看，那些旅客随手带的杯子装的是什么，问问他们喜欢什么形式口感的茶。
3、向广告公司学习
产品没做，思路先行。不要怕商标知识产权注册费用，更不要吝啬产品识别系统，砍柴永不怕磨刀功，包装都做不好，商标老变来变去，企业也就黄了。
4、知道我们要做的茶
我们是以茶的名义在做饮料，只是我们不提供兑好的液体，我们提供好喝便宜的茶，我们提供方便好玩的茶，创新有时候仅仅是想法。
5、向互联网企业
百年老店太久，一夜成名成为可能，如何快速利用网络营销V1版产品，获得第一批用户，再快速调整产品发布V2版，接着影响更多的第二批用户，坚持、排除各种压力重复这个过程。
6、向媒体学习
你看一本成功的杂志，每篇文章每张图质量都很好，好像是一个人写的一个人拍的，最懂你的企业的人只有你自己的人。成立文案部门，哪怕只有一个人，也会成体系，持续不断、口径统一的宣传才是有效的。
7、向互联网企业学习
如何利用IT实现系统管理，土豪可以直接在第一步就开始。建立一个可靠、高效的系统，利用系统反馈的数据，远离拍脑袋的决定，科学数据管理成为可能。
8、向传统茶企学习
看到这不要懵，事情总是辩证的，我来告诉你要向传统茶企学习什么。
（1）学习传统茶企的茶文化营销
人人都知道茶对身体好，知道茶排毒，知道茶是健康饮料，这就是老祖宗的文化营销，传统茶企一直在继承，持续宣传推广，我们一样需要这些。
（2）学习传统茶企的原产地营销
国人动辄要买最正宗的产品，买个哈密瓜不是新疆直邮过来的不要，原产地优势在当下茶农都要O2O的时代尤为重要。
（3）学习传统茶企的市场
传统茶企市场鱼龙混杂，各种传说故事野蛮营销，低级简单粗暴，但不可否认的是这里面有大几千万上亿的消费者，其中不乏愿意接受并一掷千金的豪客，这样的二八原则的二千万不能放弃，如何转化这批消费者成为自己企业的忠实用户是我们要优先考虑的，放弃是最坏的选择。
文：吕剑锋
