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卖茶多年,云南白药为何从今年才开始在财报中披露茶业务收入?

茶界小学生 容嘉来

云南白药(SZ:000538),目前国内综合实力领先的药品企业,主要业务为药品、健康品、中药资源和医药商业等。截止12月2日收盘,云南白药总市值为1258.11亿元。

其产品以云南白药传统产品为核心,还涵盖天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、个人护理产品等多个领域。

从卖药,到卖茶,云南白药想将自身产品融入更多人生活场景。

涉足茶行业,云南白药始于2002年成立的云南普洱茶检测中心。2010年,其正式成立云南白药天颐茶品有限公司正式涉足茶叶生产经营,并无偿接手云南省凤庆茶厂(1939年冯绍裘创立),成立云南省凤庆茶厂有限公司。

此外,还于2012成立云南白药天颐茶源临沧庄园有限公司,围绕“茶”来做酒店餐饮业。

天颐茶品

药企卖茶,如何落地品牌营销?

从品类来看,天颐茶品主打白茶、普洱和红茶。其中,白茶有古树白茶、老树白茶;普洱茶主要是产品呈现形态区分,有普洱饼茶、砖茶、龙珠、散茶;红茶主要以系列区分,有尚品、祝福、传奇、百年古树系列。

从品牌来看,主品牌为“天颐”。细分来看,白茶品牌为“当年的月光”,普洱茶品牌为“醉春秋”,红茶品牌为“红瑞徕”。目前,主要发力的是醉春秋和红瑞徕。

从定价来看,白茶,最便宜单品为古树白茶龙珠54g,96元;最贵单品为陈韵古树白茶660g,2303元。普洱茶,最便宜单品为2020如期普洱熟茶98g,78元;最贵单品为2018徕富生肖生茶整提装2800g,3557元。红茶,最便宜单品为一级凤庆滇红茶160g,98元;最贵单品为古树滇红功夫红茶180g,5582元。

从渠道来看,线上主流渠道有独立店铺。线下渠道,还是以经销商做渠道分销为主,其在“白药生活+”体验店中也有货架位置分配,目前并未有独立经营茶业的门店。

从促销来看,该公司积极布局会销和展销,重点在发力普洱茶类产品。其普洱茶主线产品“新时代”、“复兴号”通过销售团队在茶博会、茶会体验、线上线下造势、重点样本市场打造等多方面推广运作,形成灯塔效应,带动了整个体系的普洱茶动销。

茶品业务营收数据

卖茶9年,云南白药才在2019年度财务报告中开始对外披露相关营收数据。

2018年(1—12月),天颐茶品营业收入为8332万元,云南白药营业总收入为270.17亿元,茶品占公司整体营收比例为3.08‰。

2019年(1—12月),天颐茶品营业收入为9277万元,云南白药营业总收入为296.65亿元,茶品占公司整体营收比例为3.13‰。

总的来看,2018—2019年茶品营收占公司整体营收比例并不高,但2019年比重较去年约有千分之五提升。

值得注意的是。相较于2018年,2019年天颐茶品营收增加945万元,增加比例为11.34%;2019年云南白药营收增加26.48亿元,增加比例为9.80%。

虽然其营业收入绝对值和占总体比例不大,但相较于国内大多数传统茶叶企业,天颐茶品营收还是较为亮眼。

随着云南白药产业跨界化、消费多元化的全新布局,其到茶叶行业来寻找增量,未尝不可。

小结

茶品业务早期,云南白药通过正常关联交易来扶持旗下茶业经营,除了自身采购茶叶和相关服务,还有组织员工和合作伙伴到云南白药天颐茶源临沧庄园有限公司进行餐饮住宿消费。

正式做茶9年后,云南白药才在上市公司2019年度财务报告中列出茶品经营的数据。

这也意味着茶业逐步受到重视。一方面,可见茶叶经营并不是那么容易,资源和资金并没有助推其业务快速发展;另一方面,近2年云南白药愿意单独列出天颐茶品营收,管理层看到茶业相关经营活动有所成效,愿意将其作为新的增长点,对外界进行展示。

目前,该公司茶品业务还计划依赖主营业务积累的大量客户资源,开展圈层营销探索,提高公司客户资源利用效率。并启动“茗人汇”项目,以公司高净值客户为目标消费人群,开展定制化产品服务。开展体验式营销、定制化服务和高端会员体系建设等工作。

你怎么看云南白药卖茶前景?

注:文中数据源自云南白药财报和线上店铺。

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