请上帝喝茶
厂商一体化向左，新零售向右
在零售端有两股力量在博弈，一是制造品牌主导的厂商一体化，二是零售商主导的新零售。
厂商一体化往往是现有零售秩序的维护者，因为制造商追求的是稳定与利益平衡，很难举起颠覆性之“新零售”大旗革自己的命，其更喜欢改良渠道与终端。
而零售商则不然，其要快速做大做强，必然会挑战传统的厂商一体化秩序，提出零售之革命。这就是新零售之由来。也就是零售需要不断创新，甚至革命。只有高举不断革命论，零售大鳄才能完成不断的进化，始终保持对制造商之优势，让其服服帖帖当好供应商。于是我们看到，每隔十多二十年，就要掀起一场零售的革命：以前是超级市场对百货商店的革命，后来是电商对超级市场的革命，现在是新零售对电商的革命。其实超级市场、电商都是曾经的“新零售”，不过被后辈革了命，变成了旧零售。
我理解的新零售，还是以零售商为主，每次零售商搞出新玩法，都会挑战厂商一体化秩序，从而出现全新的零售游戏规则。当然，制造商品牌也会跟进，提出自已的新零售模式。刚开始，是制造商品牌瞧不起新零售，然后是作为供应商大力拥抱新零售。最后新零售模式玩烂，红海一片，然后零售商又提更新的零售概念，大家又玩起新新零售。
图为 吃茶趣：茶界的果小美。其致力于办公室无人自助茶架，引导职场人士扫码喝茶。
茶界新零售的两种路径
面对零售商掀起新零售的惊涛骇浪，品牌茶企也会拥抱新零售，在其原有的厂商一体化旧瓶子里构建新零售体系。这无疑是旧瓶装新酒，即既享受新零售带来的福利，又坚守稳固的厂商一体化秩序。
这种以厂商一体化为根基的新零售，很难做成超级零售霸权。这是因为，品牌商做大，肯定要收拾经销商，长期深度合作的基础不存在。经销商做大，也会造反。厂商一体化其实是分分合合的关系。
故，新零售的重点，不要放在品牌茶企身上，而是要做独立商业零售平台。
按照厂家一体化思路，表面一团和气，其实暗地里各打各的小算盘，新零售的施展空间有限，跳出品牌茶企主导的厂商一体化，在旧体系之外开辟全新的零售版图，这才是茶界新零售的最大蓝海。
新零售要做大，最好是独立于生产厂家，也就是搭建零售平台，让品牌商成为供应商。
独立零售平台也可以吸一二线品牌的流量，将其作为优质供应商来深度合作。PC互联时代的茶叶电商，当年做成淘品牌的，都吸过大茶企的流量。现在的新零售平台，也可以吸品牌茶企的流量。品牌茶企为什么愿意跟新零售平台战略合作，是因为其能提供引领时代趋势的全新零售端解决方案。
就像当年，大茶企非常犹豫是不是触电。因为电商冲击其传统渠道。但是冲击归冲击，许多一二线品牌还是在尝试跟电商合作。因为电商代表趋势，不触电不行，虽然是犹抱琵琶半遮面的那种。再后来就是深度触电。后来的后来，也就是今天，传统大茶企已经将电商笑纳旗下，2017年的双11，销量靠前的，品牌茶企居多。
今天我们不再讲线上冲击线下，而是说线上线下一体化，也就是要玩新零售了。要玩新零售，可以预见品牌茶企将走由其主导的厂商一体化道路，这是在旧体系中玩新零售，由于深层次厂商关系的博奕与制肘，很难做大。在未来，跳出生产厂家主导的厂商一体化体系的，专注于零售平台搭建的，其中的王者有可能崛起为新零售霸权。
品牌茶企的“熬败大法”
厂商一体化，是指制造商主导的产销体系，这是经典模式，永不过时，一万年都会存在。零售商主导的超级零售模式，也不是新东西，从超级市场算起，到淘宝，再到苏宁易购，也发展两三代了。
厂商一体化是一种长期合作的战略，而零售是一种卖货的策略，怎么好卖怎么来，一个求稳，一个求快，所以有百年制造品牌，但零售的游戏规则是城头变幻大王旗。
这就是厂商一体化永远经典，而零售每隔十多年要玩全新模式的原因。
为什么骂马云的多?因为老马做零售必须快速变现，把一个市场从蓝海迅速做到红海，这就是零售天才的本事，因为以快制快，时间不等人。
制造商品牌讲究的是权力、等级、秩序与分配，是地球人思维，因为我在地球上建立品牌帝国，是想长期统治下去，以期万寿无疆。而零售商是对冲制造商帝国的，正是由于地球上的厂商一体化版图不是我建的，我只管卖货，让天下没有难做的生意，怎么好卖怎么来，搞资本补贴大战也行，这无疑是外星人思维。所以马云被称为外星人，地球人需要节制，外星人无所不用其极……
新的零售霸权正在崛起，品牌茶企以后会看上去弱势，但笑到最后的还是品牌茶企。因为新零售就像一阵风，吹过去还有新新零售，每隔十多年就会流行全新的零售游戏规则。不管零售的套路怎么变，品牌茶企可以不变应万变，从而实现铁打的品牌营盘流水的各种零售套路。
曾经的品牌茶企熬败了电商，将来也会熬败马云主张的新零售!
文/白马非马
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3年前