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临近2021春节,卢正浩找李佳琦卖2020明前龙井,表现如何

茶界小学生 无言

龙井茶,是我国绿茶区域公共品牌中知名度最高、市场规模最大、管理相对规范的茶类。

每年春天,很多人都会想喝到一杯龙井茶。春天的味道在哪里?对于很多中国人来说,它就在一杯明前龙井茶里!

龙井茶

据笔者的观察,只要业务涉及全品类的规模品牌茶叶企业,在每年春天都会在自家终端渠道销售龙井茶。

浙江省内18 个区县市所产扁型绿茶,可称为龙井茶。按产区不同,龙井茶分为3大类:西湖产区—西湖龙井、钱塘产区—钱塘龙井、越州产区—越州龙井。

只有产于西湖产区的才能称为西湖龙井茶。西湖产区包括一级保护区是指西湖风景名胜区,二级保护区是指西湖区龙坞、转塘、留下、双浦,就是风景名胜区周边一块。

按最朴素的逻辑来理解,自然市面上流通的龙井茶绝大部分肯定不是西湖龙井茶。

卢正浩龙井茶直播

近日,卢正浩旗舰店(天猫)和李佳琦直播间合作销售2020明前龙井茶,销售概况如何?

卢正浩旗舰店,店铺开店时间为2010年8月,十年老店。卢正浩店铺运营方处于有“电商之都”美誉的浙江杭州,粉丝数有46.6万。

与李佳琦直播间合作,卢正浩上架产品为2020明前特级龙井茶传承1952系列,90g,礼盒装;日常售卖价288元,日常促销价268元,直播售卖价156元。

李佳琦当晚直播期间,该产品销售量9876,预估销售额约为154万元。

该产品在直播间折扣约为5.4折,直播价格约为867元/斤。按产品的价格来说,卢正浩这款产品不可能是杭州西湖龙井。

据该产品详情页资料显示,生产地址在浙江省杭州市西湖风景名胜区内,茶种类隶属于钱塘产区的钱塘龙井。

临近2021年春节,卢正浩到李佳琦直播间卖2020年明前龙井茶。一方面,龙井茶有大量的粉丝,临近年关,自饮和伴手礼都会有需求。通过李佳琦的直播间让自身品牌破圈,获取新用户,积累市场增量。

另一方面,卢正浩产品定倍率相对低的情况下,还给出5.4折和头部主播李佳琦直播间合作,是否意味着其还有不少2020年龙井茶存货呢?

注:卢正浩实际控制人卢江梅正在制茶

卢正浩的角色扮演

卢正浩,公司全称为杭州卢正浩茶叶有限公司。其注册资本为1000万元人民币,法定代表人和大股东为卢江梅(持股比例90%)。

2020年,小罐茶的龙井茶大师变更为卢江梅,前龙井茶大师为来自杭州西湖龙井茶叶有限公司戚国伟。巧合的是,去年八马掌门.龙井茶的供应商也是卢正浩公司。

二者合作差异之处,2020年小罐茶旗下所有龙井茶产品和卢正浩公司合作;八马龙井茶供应商高达2位数,仅有部分单品和卢正浩公司合作。此外,同样装着卢正浩茶叶的容器,小罐茶是圆形小罐,而八马是方形小罐。

小罐茶是把龙井茶事业的半条命托付给卢江梅;而八马龙井茶供应商多,与卢江梅合作,是打心底认可卢江梅?还是调戏小罐茶?抑或是探索自身品牌代加工之路?

总的来说,以小罐茶和八马为代表的2种品牌合作类型,是卢江梅后续合作终端消费品牌的典型代表。卢正浩公司现在的挑战和机遇,主要在于对外合作高势能品牌和对内发展自己品牌的平衡。

注:八马和小罐茶—龙井茶

卢正浩品牌由卢江梅的父亲—卢正浩创立,卢正浩曾当选梅家坞第一任村党支部书记和全国劳动模范。

1991年,卢正浩去世。后来,小女儿卢江梅承继父志,开始掌舵卢正浩品牌,并于2010年正式成立杭州卢正浩茶叶有限公司。

基于其浙江龙井茶产业链上游多年的积累,卢正浩进一步,可以发力终端消费市场品牌建设工作,扩大自身品牌市场知名度和占有率;卢正浩退一步,可以与缺少产品的高势能品牌合作,做好产业供应链角色,或许可以成为“龙井茶富士康”。

卢正浩进退之间,自然面临着取舍。不管是迎合茶叶品牌化的大趋势,还是迎合茶叶产业链分工的大趋势,定位没有对错,关键是卢江梅如何做资源配称。

2021年,卢正浩龙井茶会选择什么策略与这2种类型茶叶品牌合作?我们拭目以待吧!

你怎么看卢正浩品牌未来发展?

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