茶界潜规则，好茶不好卖？

很多人会觉得店里卖什么茶是老板进货决定的，实际上店里卖什么茶往往是顾客决定的，很多茶老板自以为的“好茶”往往在顾客那里不受欢迎，为什么“好茶”不好卖？

好茶仓根据华巨臣茶博会多年积累的行业经验，特别分析了这种好茶不好卖的现象，总结了几点卖茶的经验。

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顾客决定了你卖什么茶

茶店卖茶，看似自主性很强，可实际上确是由顾客决定的！任何一个成功的茶老板都会卖顾客喜欢的茶。

顾客喜欢便宜的古树茶，茶老板就卖便宜的“古树茶”，而不会卖高价的古树茶；顾客喜欢送礼用的小青柑，茶老板就卖送礼用的小青柑，而不是卖适合饮用的小青柑；顾客喜欢漂亮的茶，茶老板就卖品相好的茶，而不是适合顾客喝的茶。

于是，顾客在茶店里买到了心仪的产品，茶老板也卖出了产品，皆大欢喜。

顾客喜欢的茶，往往不一定是好茶，很多茶商一开始也都坚持自己的原则，卖好茶给顾客，可是渐渐的被顾客“打败”了。

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 好茶，不一定好卖！

有时候茶老板把最好的茶卖给了顾客，顾客还觉得”好茶“还不如隔壁茶店的好，因为好茶的品相不一定很好看，给人一种档次“低”的感觉。

遇到这种事情，直爽或者熟悉的顾客还会听解释，不直爽或者没有那么熟的朋友直接把你拉黑了，解释的机会都没有了。

很多茶老板都面临这样的问题，明明是卖了好茶，最后却被当成了奸商；明明卖了一般的茶，而往往又被当成了良心卖家。

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品质一般的茶，也可能备受追捧

一分钱一分货，这个道理大家都懂，而在茶行业更是如此，低价一定没好货，高价也不一定能买到好货。 很多品质一般的茶，披上了精致的包装以后，不仅卖出了高价，而且备受追捧。

对于茶老板而言，卖茶总是有很多无奈，再有梦想的老板都被逼成了奸商！

买得没有卖的精，买茶还是找对渠道最靠谱，别老谈价格，多研究一下品质！喝茶不就是为了享受生活么？如果老在乎价格，干脆喝水好了！

茶老板们除了做奸商，还能好好卖茶吗，要怎么卖？

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把茶卖给懂茶的人

其实很多茶友还是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的价值和价格。现如今，喝茶的人这么多，而真正的好茶并不多，还是把好茶卖给真正懂茶的人吧。

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培养忠实顾客

真理总是掌握在少数人手中，懂茶的人总是少数。因此，培养一批忠实顾客才是关键，没事和顾客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知识，顾客们了解茶之后，自然懂得辨别茶品优劣，也就知道了你家茶的好坏了！

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经营部分大品牌

任何茶店里都应该有一些大品牌的产品，因为大品牌的产品价格比较透明，品质相对有保障，可以把大品牌的产品卖给一些初来店里的顾客或者不太懂茶的朋友，茶老板卖的安心，顾客买的放心，皆大欢喜。

其实，不是好茶不好卖，而是不同顾客对茶的需求不同，茶老板可以根据顾客的需求去卖茶，满足不同客户对好茶的需求，将“好茶”卖给懂得“茶好”的人。