经营茶叶店，怎样出特色？

茶行业的发展前景光明是毋庸置疑的，而随着茶行业的日渐成熟，市场也处于饱和状态，竞争也不断加大。我们常在茶城中感受到的就是“冷清”二字，即使是在春茶上市、春节之前这两大茶叶大量销售的节点上，很多茶城冷清依旧。

小编曾问过一位茶友茶城如此冷清的缘故，他说到：“现在的茶城中店铺基本大同小异，不懂茶的人一进去就会转向，最终会随便找一家茶店买点茶叶。下次再想买茶叶，可能又是另一家店，或者是街边的茶叶店就能满足需要，根本不用再往茶城里跑。”当然，这只是茶城冷清的一部分原因，但也能透视出，现在的茶店基本如复制一般，大多没有差异。

那么，如何能够将茶店经营出特色呢？

知己知彼

经营一家特色茶叶店，首先需要了解客户的需要，所谓“知己知彼，百战不殆。”正是要各位看官根据客户的心理对于自家的茶叶店进行调整。

开店前的市场调研必不可少，在调研的过程中，各位看官需要明白自己调研的方向在哪里，本地客户喜欢哪些茶类及茶叶品牌？当前市场上有哪些茶空间较为特色且吸引消费者？目标客户群体集中在哪些地方？......这些市场调研问题都是想要经营一家特色茶店的基础，只有将问题摸索清楚后，我们对于茶店的整体设计才有构思。

敢为人先

一家茶店怎样体现出与其他同类型店的差异化，不外乎“新”、“先”二字。无论是茶品、包装、还是装修风格上，要体现敢为人先。

先前一步我们已经做过充分的市场调研，也对市场有了基本的判断，下面要做的便是对市场的趋势做分析，提前看准品牌与茶类，同时在推广方式和营销渠道上也可以进行新的尝试。例如针对当前较火社交APP，深入思考其与自己店铺如何融合的更好，能够将社交软件的流量变为实际收入。在渠道上，可以尝试多渠道销售，与其他产业进行融合，做到利益最大化。

深入敌后

“敌人”是最好的老师。敌人的存在，会给我们形成巨大的威胁和压力，但也促使我们不断的学习向上。

茶城中一排茶店在销售上肯定有优劣之分，古人云：“三人行，必有我师焉。”销售业绩好的茶店必然有其成功的原因，这其中的原因也就是我们所强调的“差异化”。它可能体现于经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等，但无论是哪一种都需要我们去细心的观察和虚心的学习。习人长处，补己短处，茶店才可以长久的经营下去。

狡兔三窟

一家特色的茶店不仅仅包含传统的茶产品，还应有其他额外服务与周边产品。

小编曾经拜访过一家茶店，里面的摆设及服务让小编现在仍旧记忆深刻。茶店中不仅有传统茶叶的摆放，还有相关的特色茶周边产品，例如含茶的化妆品、茶叶香囊、茶人服等等。同时一家茶店分为几个区，有私密性较强的商务会晤区、娱乐性较强的老友聚会区等等，可谓是多功能集于一身。小编在后来与该店老板的交流中了解到，老板说到：现在的茶店多是那种茶叶粗粗的摆放在货架上供客户挑选，而他想做的是让客户在体验中学会喝茶、享受喝茶，从而在客户的认可下将茶叶销售出去，这样既积累了口碑，又能留住客户。