茶是我们中国人的饮料，口干解渴，唯茶是尚。
目前中国主要有6大基本茶类，分别为绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶、黑茶，加上再加工类的花茶、紧压茶，药用保健茶等，形成了一整套多品种、多区域、多层次以及口味多样化的茶叶消费市场。近几年，又以云南普洱茶、福建乌龙茶、西湖龙井最为盛行。
正如梁实秋先生《喝茶》所述：我不善品茶，不通茶经，更不懂什么茶道，从无两腋之下习习生风的经验。但是，数十年来，喝过不少茶，北平的双窨、天津的大叶、西湖的龙井、六安的瓜片、四川的沱茶、云南的普洱、洞庭湖的君山茶、武夷山的崖茶，甚至不登大雅之堂的茶叶梗与满天星随壶净的高末儿，都尝试过。
茶字，形近于荼，声近于槚，来源甚古，流传海外，凡是有中国人的地方就有茶，有茶的地方就有故事，有故事就会让你交学费。不论是普洱也好，龙井也罢，茶圈历来不缺故事，这几年的故事尤其多。
那么不想听故事，能不能把茶喝明白？
能，先听听卖茶人是什么故事。卖茶的人常说：有好故事，好办事。因为大家都爱听故事，你要是给他讲成分、讲原料、讲工艺、讲品鉴，估计三分钟他就会呼呼大睡了。
小编从事茶业十几年，总结一下这些年流行的卖茶文案，虽然套路依旧，但胜在情节激荡，耐人寻味。这些文案或由未经系统训练的新手创作，或出自专业人士的手笔。但它们都皆有一个共同的特点：不管茶叶优劣，都用料过猛，故事逼真，逻辑感强，套路深奥，暗藏玄机。
经典套路一：以茶农或者包山者自居。
构建场景，带领消费者看茶、看茶山、看做茶，靠“视觉体验，广泛直播，情真意切”引人。在艰辛创业、做良心茶的故事基调上，通过变换主角职业、经历、背景及细节等方面做文章，展示茶农身份证，炫耀承包茶山合同，采摘特权等，故事结构完全雷同的不在话下。
套路核心：拿茶农的身份做担保，告诉消费者产品是原产优质茶叶物美价廉，可以放心品饮，其实越是名山套路越深。
点评：专业剧本、专业演员、专业拍摄，用电影或者电视剧常用的苦情戏和励志戏套路，接地气，看起来真实可信，一般人难以分辨。
经典套路二、以网络热点、名山名寨为卖点。
借助热点，进行二次三次循环复制式传播，比如“冰岛甜、班章苦”的文体迅速火遍网络，商家纷纷套用，让自己仿佛大发慈悲，开仓放茶，用基础概念洗脑茶客，真心为消费者可能买到假茶而担忧，顺便宣扬自己的茶才是最可信的。常常凭借着与众不同的风格、怪诞的表现手法和夸张的言语风格，在一向“含蓄内敛”的茶叶文案中绽放出另类的光彩。
套路核心：低调内敛，主打感情，杞人忧天，亏本也敢卖。
点评：冲破束缚，一上来就是夸张手段，从情感切入是不二法门，一般人很难当诱惑。
经典套路三、茶好不好喝，靠拍胸脯放大招。
对于这一类，很大的程度上，无论从文案风格和表现手法上来看，都远远胜出其他类型文案。简单粗暴，直击内心，属于一气呵成的洗脑体文案。比如：茶不好喝，不要钱；茶不好喝，我不要钱；不是真的，我退你10倍等等。
套路核心：因为不走寻常路，所以叫人记忆深刻，一旦看过脑海中挥之不去。消费者初见就会沦陷，并受以暴击。
点评：不满足于做简单的剧情设想，而是做出了大胆的个人表演，将网络与现实隔着最后的一堵墙打破。让消费者迅速记住，成为难以忘却的口头禅。
经典套路四、高端大气上档次，靠的就是烘托。
相比以上各种文案的爆点，走华丽路线、看起来高大上的也是比比皆是。这类文案大部分都出于专业人士手笔，采用气势恢宏的华丽辞藻堆砌，墨镜、美女、豪车、金链子、大房子是标配，其实对茶一窍不通，就连茶的分类都讲不清楚，制茶工艺更胡说八道。
套路核心：有些时候，这些“真理”并不一定是确凿。但是乍一听，就让你感觉仿佛这一刻自己不买，就一定会错过几个亿的生意。
点评：固然有些高端稀少的茶，物以稀为贵，特别是在直播间里反复强调，让你感觉一旦划开，错失良机，但是每一类茶的品种那么多，喝这个不行，也可以喝那个，消费者不要太“较真儿”。
经典套路五、打价格战，一月卖掉几万斤（饼）。
核心套路：茶好、价低，欲购从速。
点评：这类文案看似简单，实测内藏玄机。句句文案的背后，蕴含着较大的信息量。
写到最后，喝茶不想交学费，四点建议：少买、多蹭、不说、多问。
茶是饮品，不是贴金符，喝茶不是听故事、看文案；懂茶的肯定看点评和冲泡，看品鉴。人人都想买好茶，就被想着捡便宜。所谓『茶有千味，适口者珍』，所有的专家意见，都只是一种参考，要知道，真正适合自己的茶，才是好茶。
好的茶不一定很贵，但很明显低于市场价格的茶叶，肯定不好。总抱着捡便宜、捡大漏去直播间，买名牌、购名山、饮冰岛、喝班章、存高杆、留古树、左牛肉、右狮峰，那不知，自己就是那个没有吃过猪肉，也没见过猪跑的，还要吃杀猪饭的人，不骗你还能骗谁。
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