抬今年的茶价，压去年收的毛料，赚最多的钱。这是近十年茶商赚钱的潜规则。但是随着茶价越长越高，这样的方式只带来茶商固定资产的增加，但赚钱却渐行渐远。
现在的茶商大多处于拥有大量财富但是又极度缺乏资金的状态。茶商的财富来源于仓库中的茶叶，在现在的行情下，一件名山古寨的价格动辄就要数万元。一个中小规模的仓库，茶叶总价过千万是很随意的事情。
现在市场进入到一个很尴尬的阶段，茶商如果不大幅度降价销售产品，库存就根本没办法变现。但是大幅度降价之后相对于各种成本，又会面临巨大的亏损。这样做无异于饮鸩止渴。
茶叶作为商品，绝大部分的归宿是茶客的腹中。茶客的消费能力是有限的，当茶价上涨到一定幅度后，销量必然会大幅下滑。就拿近十年的普洱茶库存来说，2010年以前的老班章非常难找，2013年以前的比较少，2015年以后的比比皆是。老班章村每年的毛茶产量并没有太大变化，但其产品库存却急剧增加，其主要原因就是零售被大大抑制。
毛茶价格肯定不会无节制的上涨，倘若能维持在一个相对稳定的价格区间，那将是普洱茶市场之大幸。但如果价格出现2007年那样的崩盘，这对现在普洱茶市场的破坏是难以想象的。2007年以前，普洱茶的总库存才多少，现在的库存又是多少。很难想象，几十万吨的茶叶一夜之间价格崩盘的样子。
现在古树茶的价格关系到整个普洱茶市场的冷热。只有稳茶价、降库存才能做到茶商与茶客的双赢。与其盲目堆高古树茶的价格，真不如把精力放在扩大零售上面。毕竟一个繁荣的市场才是所有人需要的。
作 者丨天 火
摄 影丨西 卡（部分）
