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第一、普洱茶的增量客户其实很少。我的小学、中学、大学、研究生同学里，近十年来，喝普洱茶的并没有增加多少，原来喝的，还是继续喝，原来不喝的，还是不喝。而且对于普洱茶的认识，绝大多数还是停留在：曾经红火过，炒作过一阵，然后完了。这当然是一个令人伤心的故事，我们普洱茶行业内以为牛逼得不得了的事业，其实在整个社会里，还比不上一个农贸市场更有价值。
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第二、普洱茶的增量消费主要来自茶企自身。在2007年以前，云南人民甚少喝普洱茶，而现在，众多厂家、茶店、茶农以及相关工作人员再加上这些人员的亲朋好友，成为了普洱茶消费的增量人群。我曾笑言，行业内喝掉的茶比卖出去的茶要多。
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第三、普洱茶的经销商有许多是从茶友转化而来的，这是良性的力量。然而，也有许多自带巨额资本进来的，只因为据说这个行业好赚钱。
这就是今天话题的来源
其实，这个行业里，赚消费者的钱非常困难，一方面，很多消费者不懂也不喝，随便买了送人，使得九块九包邮的班章盛行，反正用来送人。送人前先打个预防针，这是我去云南旅游买的，这是云南某领导送的，我也不懂，据说要几千元一饼。这样送出去，又有面子，又有里子，如果被人识破了，反正我说了，我不喝茶也不懂茶，我也是上当了，受害者。没识破的话，几千元一饼，好大的人情。另一方面，懂的消费者，自然可以清晰了解普洱茶行情，大致毛茶多少钱，应该卖多少钱合理，口感应该怎样，赚这部分人的钱，无比的艰难，这群人比茶商本人还懂！除了老老实实赚微薄的利润，基本上无路可走。
所以，最近这十年来，比较靠谱的挣钱方式是收割“水鱼”（广东话，请百度）。
这些水鱼，多半是因为贪婪才上钩的。厂家会给出一个零售价，比如2400元一饼，然后，告诉你本厂产品一折拿货，即240元，包装上印着班章冰岛古树，精美的宣传资料上印着各种基地，采茶视频，茶博会上金奖银奖无数，软硬件俱全，需要的只是你每年拿货三百万，即可做独家代理。听起来是一本万利的事，我所知道的许多制造业出身的老板，被这样轻松挣钱的方式打动了。
收割代理商，这是最近十年来最靠谱最挣钱的生意模式，包括了2007年。搞定一个代理商，少则收入数百万，多则上千万上亿，在这个行业，我极少听到消费者倾家荡产的消息，却听了太多茶商倾家荡产的故事，因为贪婪，因为不懂这个行业，因为过于自信自己在其他行业的经验，死在了这种简单的收割术下。
对于茶商来说，茶是用来卖的。厂家的价格要能变现才有价值，厂家的指导价格只是给你画了一个大饼，能否实现还要靠你自己。在你实现这个大饼之前，起码厂家先实现了240元一饼的销售价值，然后，风险都在你手上了。一年后，代理期已满，而你需要再找三百万资金，否则代理权就是别人的了。强大的招商能力，才是这些茶企的核心竞争力。被剥夺代理权的茶商拿着几百万的库存，招牌不变，然后，一边内心滴血，一边继续宣传某某茶世界第一、宇宙第一，以便把库存清理掉。2400元一饼，也许你能忽悠出一饼两饼，把过去数十年积累的人脉关系用尽，然后GAME OVER!
反收割的唯一的正确方式是：厂家现金回购。我相信这将是致命的，将戳破各种美好的故事。厂家收购价格应该在出厂价格的90%以上，低于这个价格，是不厚道的。为什么不是100%？因为每出厂的一批茶，一定是有营销费用的，销售人员的工资和提成，物流费用等，是再也收不回来的。当然，如果有厂家愿意按照110%，甚至120%的价格回收，请告诉我，这样的经销商我也要做，货就不用提了，继续放厂里，年底给我打钱就好了，免得说我存坏了。不过，我相信很多厂家，就算是出厂价的3折、4折，也未必愿意回收。
如果你真的这么去跟厂家谈，要求支持厂家现金回购，估计你找不到任何厂家愿意跟你签这样的代理协议，这个时候，请联系大滇飞扬。
来源：大滇号
作者：大滇飞扬
编辑：正气
