要重视品牌营销上的“抢位”
下半年，整个市场的竞争气氛更加浓烈，头部品牌要下沉争夺市场销量，新锐茶企要招商为品牌造势赋能，区域性茶企则要迭代升级打稳根基……对于茶企而言，无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。所以，下半年，茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。
疫情后时代，中高端市场受到的影响还是会比较小，这也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣传策略上要实现高度占领，可以通过大单品进行重点突破，启动KOL宣传，做好中高端产品的核心差异化，将品牌形象深度嵌入核心消费人群。
兴茶君觉得，以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接，仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟，下半年高端市场做好了，这也会为礼品茶市场打好基础，抢占更多的市场份额。
此外，在市场回暖的过程中，其实更需要茶企塑造“样板”市场，这样的样板市场就是市场信心。
上半年，受疫情的影响，大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的，随着茶叶消费信心的上升，茶企应该加强消费场景的构建。
此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动，可以多利用社交平台，通过图文、视频的等形式，去主动补充消费场景，尤其要缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。
此外，下半年也应该好好主动梳理大小节日时间线，利用节日势能辅助品牌传播、提升销量，例如下半年的中秋、国庆双节、教师节、重阳节、元旦等，都是不错的节日重点营销机会。
得年轻人者，得天下
根据第六次全国人口普查统计得出的数据，全国约有四成人口属于80、90后。在中国新消费市场的风向标人群中，90后乃至95后正在成为推动消费的主力人群。
波士顿咨询公司（BCG）发布的《中国消费趋势报告》中的预估，到2020年，中国的消费市场将扩大一半，未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。
而这个增量中的65%，都将是由90后以及00后带来的。
关于品牌年轻化、产品年轻化的案例，各行业可谓是层出不穷，一些各大品牌陆续启动品牌的升级或重塑，展现出抢占年轻用户的意图。
比如，我们还知道泸州老窖的“桃花醉”、国酒茅台的“悠蜜酒”，大白兔奶糖不仅在产品上创新，而且紧跟潮流成功玩起了跨界……百雀羚、回力的年轻化营销，也是做得非常成功，而他们成功的背后，也是来自于对市场、对消费群体的深刻洞察。
这些品牌的行为，也给品牌茶企如何看待消费群体年轻化提供了有力例证——年轻化已成为众品牌的共同选择，品牌年轻化，就是品牌所追寻的方向。
近年来，一些报告显示，茶叶大众市场消费主体人群更趋年轻化。
一方面，80后、90后们经济实力上升、逐渐开始掌握消费话语权，涌入茶叶市场成为一股强劲的新势力，他们追求个性、也喜欢尝试新的方式。深谙此道的小罐茶、双陈普洱、澜沧古茶、茶里等一些品牌茶企也一直在用行动融入年轻人的茶饮生活方式。
产品、品牌年轻化已经成为众多茶企品牌的一道营销命题。中国茶必须变得加倍现代、时尚，才能首先吸引到年轻消费群体的关注，他们才愿意进一步尝试。
想要更深入的抓住线下市场复苏机会，背后都需品牌茶企深入分析当下的茶叶消费需求，尤其要与年轻人打成一片。因此，无论是从品牌塑造、产品研发，还是市场营销方面，都需要茶企敢于改变，敢于创新，敢于在年轻化道路上的探索，最好的状态是，让喝茶成为人们的生活潮流。
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