淡季做市场,旺季做销量

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时间:09-30 09:47认证作者: 兴茶君
  “淡季做市场,旺季做销量”,茶行业越来越多人不再认为这是淡季的一种托词,而是真的意识到越是淡季,越要做市场...
 
  最近,兴茶君在走访市场中,已经听到过太多的人提到“淡季做市场,旺季做销量”这句话,大多数茶商不再把它作为淡季后的一种托词。
 
  毕竟,今年上半年,对于主要依托于线下渠道,门店的经销商来说,基本上是淡季情况多,这次我们就来做一个回顾性讨论,淡季到该怎么做市场,才能让旺季有销量?
  淡季做市场,到底是指什么市场
 
  在交流中,一位茶企相关负责人直言,其实很多的茶商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场,到底应该怎么做市场?
 
  那么,市场到底是什么?
 
  市场是经销商到底有多少终端客户;市场是茶企的渠道体系中,有多少是核心客户!
 
  这意味着,市场是你的产品在终端到底有多少的认可度,有多高的渠道热度,有多少人关注!
 
  也有商家直言,茶行业还是比较讲圈子经济的,市场是你的客情关系有多牢固,能够在旺季帮你买买买!
 
  所以,市场是你的业务团队到底能维护多大的市场,对区域了解有多深,对产品的终端需求了解有多少。
  淡季强化认识,旺季才能收获销量
 
  对于茶产品而言,消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的,而淡季无疑是最好的时机。不知道大家发现没有,受疫情影响,上半年茶叶线下市场比以往要冷淡,一些品牌市场动作不多,这也造成了品牌淡化,市场认识有限的。
 
  这时候,另一些茶品牌则看到的是低营销成本的好机会。
 
  一些茶企趁势推出了重量级新品,寻找精准消费群体,构建消费场景,并通过营造市场气氛,获得了市场声量。
 
  有些茶商也在不断加强终端认可度,协助企业进行品牌理念传播,开展小规模高频次的线下体验活动,在终端市场上鼓励消费者试品、交流分享,让消费者不断去认知产品,了解品牌,并搭配一些限时促销活动,去转化销量。
 
  当别人在淡季的时候可能是保守、观望,但有些经销商却协助茶企持续强化终端,还能够带动终端销量,一举两得。
 
  “越是淡季,市场平平无奇的时候,能做的事情很多”某普洱茶品牌市场负责人M先生表示,在淡季,可以更多的把精力放在推广茶叶新品上,尤其是盈利产品,这个时候相对容易切入和造势,也只有在淡季做到这些,才能让产品在旺季时获得高销量。
  淡季是维护客情关系的时候
 
  也是拓展渠道的好时机
 
  受疫情影响,人流量不大,销量惨淡,大客户下单变得更为谨慎……这是茶叶终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下,有些经销商也是十分懈怠的。一位业内人士坦言:既然是淡季,销量不好,那么自然首先想到的就是就减少投入,一些促销让利能省则省,有的时候,业务连终端都很少跑,因为补货很少。
 
  “在淡季,其实正是终端需要指导、需要引导的时候。”
 
  这时候,对经销商而言,也是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访,分析客情关系、并将销售情况进行摸底、对终端反映的问题进行总结。
 
  比如,兴茶君看到,越是在艰难的时候,一些经销商与茶企协商,获得更多资源,去通过线上获客、举办线上发布会、鼓励茶叶终端店去直播,来弥补线下的不足,主动策划一些区域性的老客户关怀计划等活动,拉动终端气氛,来增加与客户的互动。
 
  而且,在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道还可能处于“闲置”阶段,对于营销人员来说,这恰恰是拓展渠道、挤压对手的好机会。
 
  只有淡季的思想,没有淡季的市场
 
  只有淡季里的付出,才能带来旺季的销量,这个道理大家都懂。
 
  在淡季,竞争对手容易麻痹大意,一些执行力强的茶企茶商,更容易攻其不备,对竞品进行悄悄“包抄”,从而能够让自己脱颖而出。
 
  而做好客情关系,无疑会改变产品在各级经销商以及终端门店心目中的形象,也会让他们感觉到这家茶企是值得信赖的。
 
  淡季做市场,不是一句空话,不是一个托词,也不是一个安慰,而是需要你真正去执行好每一场新品发布会、每一次茶品品鉴会、每一次客户沟通会,将这些行动落实到底,才能在旺季中真正获得销量。
 
  来源:兴茶网
 
  原标题:“淡季做市场,旺季做销量”!这话值得茶商重温一遍
 
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