总之，整个上半年，今年这样的行情，茶叶出口量只下降1.65%，这已经难能可贵了！出口金额逆势增长9.52%，这也算不景气的上半年里，一个喜人的消息。相比出口，上半年的内销市场却不乐观。虽然没有确切的数字，但两个月没开门，一年茶叶重头戏、春茶凉凉，行业内的人，都是如鱼饮水。大家最关心的，还是下半年，如何回血？
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下半年茶叶行情
我国茶叶市场，一靠内销、二靠出口，三靠深加工。上半年茶叶出口数据还算不错，按照目前的趋势，下半年出口也不会太差。
外销市场
今年外销市场的总趋势，总体上是，与去年同期相比，出口量持平甚至略微减少，出口金额增加，茶叶库存更加严重。出口量很难有明显增加，近几年来，茶叶出口量增长越来越疲软。2017年，茶叶出口35.5万吨，出口量比2016年增加8.08%。2018年，茶叶出口量36.5万吨，出口量比2017年增长2.67%。2019年，茶叶出口36.66万吨，出口量比2018年增加0.5%。纵观三年以来的出口量增幅，出口量增加越来越慢。今年上半年茶叶出口出现负增长，下半年要想逆势赶超，可能性不大。
我国主要茶叶出口国或地区
乐观估计，今年茶叶出口量能与去年持平，即使出现0.1%-1.5%的负增长，也是情理之中。值得说的是，摩洛哥和乌兹别克斯坦。这两个国家虽算不上发达，却是我国茶叶无可替代的大客户，传统的茶叶大客户，2019年，茶叶出口量不见增长的重要原因就是摩洛哥和乌兹别克斯坦。2019年，出口摩洛哥的茶叶达7.4万吨，同比下降4.25%，出口额同比下降4.99%。出口乌兹别克斯坦茶叶2.05万吨，同比下降16.79%，出口额更是减少23.12%。如果这两个国家增加进口量，茶叶出口量很有可能出现新增长。
2019年茶叶出口情况：出口单价越来越高
出口量减少，不必过度悲观，我国出口类茶叶越来越值钱，是无可争辩的事实。近几年来，我国茶叶出口单价均在一路上涨。目前，我国茶叶出口至129个国家和地区。2017年，茶叶出口量35.5万吨，同比增长8.1%，而出口额16.1亿美元，同比增长8.7%，增幅高于出口量。
2018年，茶叶出口量36.5万吨，同比增长2.67%，而当年茶叶出口额，受茶叶出口均价增长7.27%、达4.87美元/公斤的影响，总出口额大17.8亿美元，增长10.1%，增幅高于出口量。
2019年，茶叶出口36.66万吨，总比增长0.50%，出口单价5.51美元/千克，同比上涨13.04%，年出口额达20.2亿美元，同比增长13.6%，增幅高于出口量。
2020上半年，虽然出口量减少，但出口均价为5.56美元/千克，同比上涨5.92%，受单价上涨的影响，整个上半年出口金额，同比增加了7.72%，达9.94亿美元。
总之，我国茶叶出口单价上涨，这是大趋势。下半年即使茶叶出口量有小幅度下降，但单价上涨，一整年的出口额也不会暴跌。但是，与之相对应的，我国茶叶产量年年增加，内销市场增长疲软，出口量不见增长，随之带来的问题就是：茶叶没卖出去，成为库存。占用资金、占用仓库，遇到雨季，人心惶惶，库存，百害无一利！！！
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下半年茶企如何回血
我国上千亿元的茶叶市场，出口只是其中一部分，茶叶市场的柱石，还得靠内销市场支撑。如果说茶叶出口情况还说得过去，那内销市场，真的是如鱼饮水、冷暖自知。据报道，2020上半年，有46万家公司倒闭。大环境之下，倒闭的茶企也不会只有几个（奶茶店除外、越增越多），绝大多数都是中小茶企。
茶行业有点特殊，一年的重头戏是春茶，春茶，60%的产量撑起全年80%的收入，但春茶碰上疫情。今年的春茶，不乐观。萧条的春茶，过去了也就过去了，茶行业最重要的，还是做好下半年。与上半年相比，下半年经济回暖，中秋国庆春节等送礼需求的增加，下半年茶叶市场的需求，已经在逐渐回暖。
首先，瞄准比较火热的茶茶难卖，已经成为整个行业的共识，今年更是如此。今年，名山古纯不温不火，但中期茶、名山熟茶却有回暖的迹象。这是市场走向。做茶十几年的茶企，几乎家家都有库存，中期茶火的时候，十几年前的中期茶，也可以拿出来露露脸，万一有客户想要，何尝不是一种机遇。至于古树熟茶，目前普洱茶市场以生茶为主，古树熟茶仍在市场试探阶段。茶企产品定位的时候，可以为古树熟茶留一个位置。今年行情不好，多一种可能性，就多一条出路。
但是，这不意味着，做生茶为主的企业不做生茶，全部改头换面做熟茶。要知道，目前，普洱茶市场，生茶仍是主流，熟茶依然是一种尝试。如果全部改做熟茶，到最后没卖出去，只怕是血本无归。做古树熟茶，其实是一种茶叶投资，与鸡蛋不放在同一个篮子里一样，茶叶也别做成同一种。
其次，下半年主打送礼茶，是用来喝的，很多茶客都是存新茶，喝老茶。目前市场，老茶客手中都是茶叶过多，只靠喝，两三年也未必喝得完，但就礼尚往来来说，茶叶，仍然是必需品，其他任何礼品都无法替代。品饮市场疲软，卖茶大业，只能靠收藏送礼支撑。下半年，中秋、国庆，双十一，每一个都有大市场。
茶叶终究要接地气，卖茶，价格始终是最强竞争力。今年的行情，经济大环境不是很理想，茶叶礼品价格也要接地气一些，不能过高。如果一个茶叶礼品飙到几千元的高价，能接受的人少，没有流量基础的支撑，效益不会太好。我国茶叶，国内市场是主体，出口效益再好，也撑不起茶行业。2020下半场，要尽可能抓住过节送礼的机遇，挽回春茶的损失。
写在最后：
2020年，真的是10年以来最难的一年。上半年已经过去，下半年经济回暖，还有过节送礼需求，但总体而言，今年的茶行业，相比往年，会萧条一些。2020年，茶行业，充满了焦虑，充满了考验。大环境不如意，茶行业无法独善其身。今年，行情再差，也要咬牙坚持。茶行业可以焦虑，但不能坐等，该做的还得做，尽人力，知天命。
我们可以担忧，但是不能退缩。稍有退缩，竞争激烈的行业内，马上就会被迫丢掉市场！2020，茶行业，除了硬扛，别无他法！
