不见采购商，我国部分茶叶价格暴跌，产区门可罗雀。
这当然说的是部分采茶较早的绿茶产区，虽然这时候还不是茶叶集中上市的季节，但不难推测：疫情尚未平息，加上倒春寒，茶区冷清，价格暴跌也在情理之中。
古树茶的春茶还未开始，但包括我在内的大部分人对此都不看好今年的春茶行情，甚至有人放言：这是古树茶十年来最难的一年！
整个行业都不约而同的谈论一件事：如何活下来？
先谋命，再谋财，诚然无错，但总要看清楚再谋，不是无头的苍蝇乱撞。
首先，我们就要看清楚压在古树茶行业头顶的三座大山！
1、古树茶行业面临的三个危机！
经济危机：据数据显示，在过往的40年里，每隔4~5年，便会发生一次经济危机。
对茶行业的影响早已深入人心，茶行业的从业者已深有体会。“藏、品、送礼”号称带动普洱茶经济的三驾马车，但产能过剩，从茶园到茶杯每个节点的都有藏货，供应链出现“堵塞”，这一点，早已不是什么新闻；
转型危机：从2009年古树茶诞生以来，经过十年的发展，取得了不错的成绩，但整个行业自然也百孔千疮，危机四伏：从源头到终端混乱不堪，市场上同类产品常常真假难辨，同质化竞争严重，急需面临转型。
古树茶行业其实已经变成“名山古树茶行业”，因为市场上“非名山古树”是卖不出去的，所以急需品牌化运作来拉高名山古树茶的辨识度，这就是古域在去年推广传世冰岛时候所说的，未来市场上的古树茶只可能有两种存在形式：一是名山大单品，二是大名山茶区的茶；名山大单品是资源的竞争；大名山茶区的茶是资源和品牌的双重竞争，古树茶行业正在面临从资源转向技术，从山头转向品牌的转型期；
疫情危机：这一点毋庸置疑，但今年古树茶春茶其实面临的是三重大山同时压来，哀鸿遍野也是情理之中。另外疫情之下，茶企面临的问题，我们已经在上一篇《杀死茶企的不只疫情，还有焦虑！这场生死劫，未必不是破局路！》中分析过，此处不表；
总结一下，这次疫情更像是一个商业加速器，让萎靡的加速死亡，让蓬勃的成本增长。
疫情的旋风刮过，谁是天上的飞机，谁是在风口上面的猪，一览无余！
2、还需要坚持多久，才能活下来？
半年。
这个答案并非信口雌黄。从目前的疫情状况来看，拐点已经到来，疫情有望在一个半月内结束。这段时间，做古茶的生意，大约是不可能的。
疫情过后，许多人也不能立马回到工作岗位，再者，大家起码要三四个月时间平复心情，消化这场疫情。村间俚语有云：下雪不冷化雪冷。所谓杯弓蛇影，心有余悸，人同此心，心同此理。
再来才到经济恢复期。
从宏观的角度看，政府和企业都不希望经济长期萧条，要弥补上半年的损失，势必奋起直追，届时有人搭台，有人唱戏，又将有一番热闹；
从微观角度上看，个人因为这场时间的“禁足”，到时候大家还不会“淋一场雨，追一次梦，爱一个人，攀一座山”？毕竟憋了这么久，还不来一次“报复性消费”？
3、活下来并不代表着胜利！
死去元知往事空。但活下来，并不代表胜利，因为一切都在悄然改变。
产品变了：这些年古域一直在构建品牌产品的辨识度，大到产品原料的选择，小到产品包装形态，因为古域已经清楚的意识到，古树茶市场倒逼机制已经形成，品牌要满足消费者的需求，一方面要挖掘产品本身的价值，另一方面，就要深度挖掘消费场景，这已经不是多年前你生产什么，消费者就接受什么的年代，产品变得愈发个性化、私人化、精神化。
好的产品是消费者和品牌共同努力的结果，而硬性的广告推销愈发收效甚微。
消费者变了：在古树茶行业，消费分级现象严重。有人爱喝传世冰岛，是因为其口感好，滋味足，有人爱喝传世冰岛，是因为这象征着一份美好生活的向往。每个人购买产品的出发点不一样，消费需求也不一样，古茶的消费者正在迈入圈层化、社群化；
消费渠道也变了：据统计，2019年，人们使用手机的时间是5小时/天，通过手机，我们完成了社交、购买……这说明消费者的消费习惯已经发生很大的改变，线上渠道正在悄然崛起。
产品变了，消费者变了，消费渠道也变了，综合起来就是古树茶的供应链变了，茶企品牌重构供应链，深挖价值点势在必行，等待消费者购买力的释放！
4、好茶永远不怕等
企业害怕等、员工害怕等，消费者害怕等，但好茶永远不怕等。
或者说上好的古树茶一生都在等！
它们先是在漫长的、无人问津的岁月里暗暗生长，直到制茶人的手攀上枝头那一刻，它们重获新生；
然后又悄然无声的躲进红尘里，在沧海桑田的变换中醇香，直到饮茶人将它送至唇边那一刻，它们又一次升华；
好的企业就应该具备这种“古树茶”精神。
在过往的岁月里，古域扎根临沧产区，构建古域品牌的品控管理体系和从源头到终端的供应链管理体系，持之以恒的输出高海拔、小区域的精品茶，上游保障了产品的质量和传承，下游满足了消费者的需求。
在未来的岁月里，或许这三座大山会将将我们压得喘不过气，已经压得我们寸步难行；
但我们何尝不知喘不过气，为的是憋一口长足的气，而短暂的停下脚步，则是为了加速！
