智达天下（北京）营销咨询机构董事长张学军
传统茶文化是农业文明的时代，而今天我们不但到了工业文明、信息文明，我们正在经历第四次工业革命，但目前中国茶产业处于初级阶段，亟待工业化、信息化改造，而诸多行业外力量介入，凭借有形的资本优势和无形的观念、方法优势，引发普遍关注，甚至有“后发先至”之势，带来的“鲶鱼效应”，也诱发行业整体变局，但茶产业潜力仍然很大。
2017年已是新营销的元年，中国茶叶营销升维应从三观重塑开始。茶产业应定位优先，树立新的产品观、渠道观、传播观。重回产品主义再加上产品组织体系的变革，重塑产品观，以顾客需求为导向去重塑产品价值，重构以效率为原则的营销渠道，彻底以顾客为中心，以数据为基础，用清晰一致易于沟通的声音和顾客说话，并且做到全接触点的管理。中国茶想要立足于信息文明时代，完成商品化改造，就要简单喝好茶！
《茶渠道营销3.0时代到来》
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏
在互联网时代，跨界是商业新物种诞生和进化的源动力。营销的进化需要跨界，在互联网技术上跨界的商业模式来进行延伸和进化。并且互联网+大农业时代，是中国农业“量价齐升”的时代，价格的提升来自于产品的进化，销量的提升来自于渠道模式的进化。农业品牌需要解决产品、渠道双进化。
因此茶产业创新营销应用互联网思维启动大农业双轮驱动——产品轮（单品爆品化、包装符号化、品类创新化）、卖货轮（连锁新零售、分销联盟化、团购联系统）。纵观行业发展规律，一个行业成熟的标志通常是渠道模式进化。
茶渠道营销3.0时代即三联超终端模式——联零售、联团购、联分销，以‘联锁’门店为核心，导入系统化团购，构建近/异业联盟分销网络，整合形成三盘联动的超级终端！最后呼吁茶企改变茶营销，迎接规模化，进入“量价齐升”的茶时代！
《抢占酒茶融合的小风口》
酒茶融合联合发起人、华糖茶产业研究中心总经理刘会民
我们用一个新的角度，用营销的角度看待茶。对于茶两个观点，一、主要的矛盾——人们对品牌茶日益增长的需求和茶产业提供产品的不匹配的这种矛盾，二、中国的茶产业已经进入了品牌发展的元年。
酒茶融合的一个核心的对象，就是酒商。酒的趋势现在是一个集中和分散的趋势，茶产业跟酒商合作有一定的基础。因为酒类品牌集中，但是消费者越来越分散，集中和分散是一个趋势。酒茶融合俨然是一个小风口，主要原因有三点:一、消费者越来越重视健康；二、品牌化:前瞻性——抓住茶品牌化发展的起点；三、跨界组合:餐前市场;酒茶融合场景化。
对于酒茶融合有三点认识：一、酒茶融合是快速实现市场增量的切入点，二、茶与不同的市场酒商渠道要高度的匹配，市级的经销商做团购，县级的经销商是团购加零售。三、要形成“品牌+渠道”的双轮驱动模式。建议经销商朋友在做市场时，一方面做品牌，第二个方面修渠道。
《酒茶融合:贵茶的思考和实践》
贵茶集团营销中心总经理蒙祖德
茶行业有三个问题亟待解决：茶行业“有品类，无品牌”；上游建设散乱；茶行业营销渠道问题。而在这三个问题中，最核心的问题即茶行业的营销渠道问题。
在2016年底，贵茶完成对酒茶融合理论的系统思考梳理，开始携手华糖吹响酒茶融合号角，以燎原之势实现酒茶共赢中国行，破局茶产业。但任何营销的核心还是回到产品的本质、品质上去解决，把营销的模式创新，把服务做好，才能长久发展。
拥有好的营销模式和渠道，才能做好茶酒融合！
《帝泊洱的体验营销》
天士力大健康产业营销集团常务副总经理、天津帝泊洱销售有限公司总经理李荣
针对帝泊洱在茶行业的体验营销实践，总结了以下八点:一、做好产品，品质好才能体验好。二、大众消费观念正在转变，茶行业也处于新零售、新营销、新时代，应重新定位茶产品。三、做通设计，心中有数才能如数家珍。四、做准渠道，找对地方才有适合的消费者。五、做美场景。六，做足服务，实现专业化、系统化、常态化、制度化。七、做大传播，进行精准定位+高效传播。八、做强团队，有战斗力才有发展力。
最后米多网络副总裁谢进凯发表了《传统行业的一物一码营销之路》的主题演讲。他提出三个问题:市场乱象中，终端用户如何获取?用户信任如何建立?用户忠诚如何保障?因此他提出传统行业应营销为先导，抓住消费者。资源为基础，控制住优质茶。
论坛不仅有大咖们对于茶产业创意营销的满满干货，更有90后美女茶艺师为经销商朋友带来了一场精彩的茶艺表演，展现了茶艺以及茶文化的独特魅力。
至此，“2017中国茶产业创新营销高峰论坛暨酒茶融合成果发布”已圆满结束。此次论坛只是共话茶产业创新营销的一个新起点，相信随着互联网时代的发展，茶行业能够摆脱传统束缚，建立新的营销渠道，实现酒茶融合，推动茶行业更好更快的发展。
