抖音直播卖什么茶？这个抖音茶叶头部账号近30天的数据，供管中窥豹

不过，不同卖家因为资源和认知等多方面因素不同，从而形成不同的路径与模式。

就目前而言，抖音为一些账号提供了快速爆发的机会，同时也往往出现了一些让传统茶产业从业者大呼看不懂的模式。

笔者近期收集和研究了一些抖音账号的销售数据。今天和大家分享一个抖音直播卖茶的头部账号过去30天的数据，供大家参考。这份数据仅代表这份数据，而不代表其它什么，不过作为一份真实数据，借以管中窥豹之一斑，还是可以的。

在过去30天时间里，这个账号销售额约为1320万元。

抖音上面一个货盘大概分成三类：第一类产品是引流品，就是要给人占便宜觉得薅羊毛，这样才能拉高转化数据和成交单数，这类产品一般来说是亏钱的，相当于广告费；第二类产品是福利品，就是几乎不赚钱或者10%毛利的产品；第三类是利润品。

结合上述分类，来看下面的产品线和销售数据，可能就相对更容易理解为什么是这些产品。

当然，即便如此，类似像“2008年古树冰岛蜜香普洱茶（生茶）”，357克/饼，单品售价仅为19.8元，估计还是会惊掉许多人的下巴。

笔者今天不做展开分析，仅希望以此数据，抛砖引玉，引发大家关于抖音直播卖茶的相关思考，比如：

1.抖音主要有哪些”人“在卖茶？

2.抖音主要在卖怎样的茶？

3.电商人和传统茶企的人在抖音卖茶，主要有哪些不同？

4.抖音卖茶，可以做长久打算吗？

5.现在是入局抖音直播卖茶的好时机吗？

6.你有计划自主或与人合作通过抖音直播来卖茶吗？

等等。

关于抖音直播卖茶，你有哪些问题？或怎样的观点与见解？

欢迎留言交流探讨！

某抖音账号近30天销售数据

原创：宁波湾

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