谈到普洱茶线下市场，大家的第一印象会是什么？是不是厂家负责生产加工，经销商按照级别完成批发零售？可现在这种模式似乎已经走不下去了，或者说随着电商从线上走向线下，传统实体市场已经很难再按照以前的模式的运作了。
以前电商是电商，线下是线下，两者之间可谓泾渭分明。这点从一些大厂的产品线中就能看出一二，电商渠道有专供产品，传统渠道有传统渠道的产品。可这种情况仅仅持续了数年就随着万物互联时代的到来而发生了质的改变——发达的物流网络以及便捷的移动交易体系使得厂家可以直接将一片片散茶由仓库配货到茶客手中。
没有人会嫌钱多，当大量终端消费需求被汇总到厂家那里的时候，厂家也摇身一变从生产商变成了批发零售商，而且是那种面向全国范围内的批发零售商。在厂家这里购买普洱茶，能获得更多的赠品，能得到尚在生产线上产品的小样，还能够享受最大折扣的优惠，种种好处费三言两语所能说的清楚。
经销商的日子变得不好过了，而经销商又是厂商不可或缺的存在。没有大量经销商做支点，品牌影响力就会直线下滑，基于物联网的批发零售业务也必然会大幅下滑。但要把自己的零售收益以分红的方式派发给经销商，也没有任何可行性。所以大家就找到了一个折中方案——经销商可以根据自己需求来订制产品，厂家提供品牌以及技术支持，销售工作全部由经销商来完成。这样看似乎令双方的矛盾得到了根本性的缓解，可这又带来了一个全新的问题。
如果产品销售火爆，那经销商必然会走向开创自主品牌的道路，如果产品销售惨淡，那么产品必然有种种令人诟病的地方，这又会影响到厂商的声誉。两者之间似乎也很难找到一个平衡点，鉴于以上种种。现在普洱茶实体市场处于什么状态？
厂商与经销商表面相安无事，底下却暗流涌动，等到矛盾积累到量变引起质变的地步，就是市场变革的时刻。
作 者丨天火
摄 影丨馆禾
