吉普号茶山黑话：标准化在茶行业，行得通吗？

用了十年去做这些事，有意义吗？

吉普号一路走来

有过迷茫，遭受质疑

但我们始终坚持只做对的事

用了5年的时间，

居然这件事儿才逐渐起了一定的效果。

我们相信市场可以接受一个，

这样子真真正正的好好的做产品的品牌。

这个产品得先打动自己。

那家家都有老班章，对于消费者来说，

你家也有老班章他家也有老班章。

那我到底应该去选哪一个？

叶嘉 吉普号昆明店店长

其实最开始公司提出来要去山头化的时候，我有一点点的不理解。山头那么热门，家家都在打山头，而我们要“去山头化”为什么？

其实最开始做产品，山头不对外公布这个点，在我们整个茶行业都是一反常态的。哪一家不是要卖名山头，要以山头的名气来博取一些有利的卖点。

之前楼哥预测我们做标准化这些的推动是需要三年。但是到现在一算，已经整整5年了。其实后面好像也就没有那么在意，这个标准化本身了，还是往前推进吧。
但是当你在第四年第五年再去观察的时候，它又开始起效果了。这就说明我们去用力，有延迟。所有你的用力所有你的用心，所有你做的事情，它在不同的领域一定是有延迟的。

9年的时间，用脚步丈量澜沧江数十万公里。景迈、老班章、易武......都印刻了我们的足迹。

这些年我们在做什么？标准化、信任感、更易识别的数字体系，这些东西当你坚持做的时候你就不难发现，自己和市场都在悄悄的变化。交易成本正在降低，每当有顾客进入门店，大家也不会再去问你“是不是古树、哪里的山头？”

感觉价格差不多之前喝过，或者你这个数字体系识别起来不困难。这么一套语境和识别体系形成之后，交易成本自然就降低了。换一个说法，交易成本的降低，翻转过来就变成了产业效率的提升！

回归到产品来说，当初也一直坚持着一个信念。茶是用来喝的，做产品得先打动我们自己。最终我们还是把重点落在了口感品质上面，我们当初就是抱着这样一些思考和坚持，做了这么多年。

其实光从产品的包装上面就可以看得出来，我们一直都是以产品来说话的。而不是说我跟你讲个故事，和你说这个山头怎么样。从消费者的角度上来说山头并不是最重要的，最重要的还是这个茶好不好喝。

我们相信市场可以接受一个，真真正正的好好做产品的品牌；
我们相信，就算没有喝过普洱茶的人她也可以喝得懂，喝得出来这个茶好不好喝；
我们相信这个行业，可以在我们一个品牌的努力下，能够越变越好变成我们期待的样子。

未来的无数个十年，我们将继续坚持理性、产品主义、品饮价值、长期主义。