历史周期重现,普洱江湖经历三波大浪后,又陷入困局,在涨涨跌跌中,大益茶行情起伏不定,在涨跌中,度过一个又一个春秋。
又到行情没落时,大行情时没有人会想没落时的境遇,没有人会未雨绸缪,甚至没有人会想明天的事,也许这就是行情大跌的根源,没有布局,只会跟风,盲目追涨杀跌。
这一波行情2020—2021年,这两年最疯狂的大浪淹没了整个普洱江湖,使整个普洱茶江湖所有的品牌普洱茶都在疯狂涨价,所有的产品都达到了历史顶峰价格,跌是大势所趋,跌是不可避免的潮流。
既然跌成现在不认识爸妈的样子,再加上未来我们也无法预测,我只能马后炮谈一谈过去高潮过后进入低谷的样子,再看看进入低谷的时候,大益茶行情是如何快速回温的,给一个非常好的借鉴案例供大家参考。
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我们就拿2013—2014年这一波大行情来分析吧。2013—2014年大行情走完后,陷入了低谷,有人说压死大行情的稻草是2014年的第二批大马饼配货,配货价是8000元一件,一件4饼,一饼800克。就是这个礼盒茶把行情搞死了。我不这样认为,我认为行情大跌不是一款茶能够背的黑锅,我觉得大马绝对不能背这个黑锅,我觉得是天量,天价造成的。量太大,价格太高,市场没有钱,没有后续资金支撑,这就必然会跌,这就是现实,也是不可逆转的大势,果然,行情迅速大跌,最惨的当然是当年最火的大马饼从24000元跌到4000元,正好一个零头。
这一波行情2020—2021年这两年大牛市,当年最火的春秋大义13.8万一提跌到现在的2.4万一提,比零头还要少。
相似的经历,相同的路径,不同的产品,双胞胎似的演绎,把涨与跌,把爱与恨演绎成无可挑剔的喜剧,悲剧和麻木剧,行情如何快速回温?是否会相同?行情如何重新开始?是否会重演?
如何重演昔日的辉煌,必须靠人为去改变,去披荆斩棘。2013—2014年这两年跌下来后,大益做了什么动作让行情如何快速回温,并且重造一个新的更大的行情呢?我一直是乐观派,我一直是多头派,我就以这个角度,以市场发生变化的角度来诠释行情是如何快速回温的。
一、掌门人领先一步市场的价格调控。2015年吴远之将大益新茶价格调到市场合理价格,2014年的大马饼8000元一件,一件四饼,到了2015年紫大益经典再现一件42饼15公斤才5940元的配货价,果然这一招让紫大益成为万紫千红的榜样茶,当年翻两倍,引爆大益茶熊市行情。吴远之总是能快市场一步,早一步布局市场,不愧是时代开拓者。价格调控,让资金再次回归大益茶,让摇摆不定的资本再次专注大益茶新茶,大益茶再次受到资本垂青,因为合理的价格是大益茶永远不战胜的王牌武器。
二、团结渠道商和专营店,派老将钟晓宾主导营销中心,是行情快速复苏的秘笈。大行情结束后,很多专营店关门,倒闭,茶叶市场陷入关店潮,这个时候重用懂市场的钟晓宾来到南方总部,坐镇广东,主持大局,钟总来市场第一步就是团结渠道商,稳定军心,清理一些靠骗货为主的专营店,第二步清库存,将厂家一些积压的库存清仓,让大益能够轻装上阵,第三步创造消耗契机,2016年推出大量经销商包销茶,熟茶。再次将大益茶熟茶推向终端。第四步生产好产品,让利市场,让利收藏市场,让利渠道体系。推出老树圆茶,推出珍藏孔雀,这些产品物美价廉,是推动行情快速复苏的源动力。
三、裁掉很多省区市场部。2015年行情萧条时,各省区市场部几乎没有作用,其实对于强势品牌大益茶来说,营销中心形同虚设,因为行情好跟它无关,行情不好它只会拖后腿,因为它只会给厂家高层报喜不报忧,让高层看不到市场的恶劣现状,低迷现实,直到大量专营店涌现关门潮,才知道行情已经到了无可救药地步。
四、多做推广活动。2017年2018年这两年,厂家搞了数十场活动来推广大益茶,从西安到日本,到法国巴黎,到浙江,到潮汕,还有各地的茶博会现场,上百场的活动下来,大益茶活在了人们心中,为行情快速复苏打下了坚实的群众基础。
五、推出丰富多样,具有人文价值的好产品。好产品从来不用看市场好坏,它自带能量,从2017年的轩辕号,2018年千羽孔雀,益品功夫,吾心光明等,到2019年蜜韵,沧海,到2020年的春秋大义,群峰之上,到2021年的仓颉号,国宝贡,这些产品为大行情的到来提供了动力。
行情从来都是人为创造的,它不是与生俱来的,行情是无数人拼搏的结果,是无数向往美好生活的人奋斗得来的,在如今行情不济的背景下,我们也不用沮丧,只要相信大益集团,相信新的掌门人张亚峰,我相信大益茶的未来一定是美好的,辉煌的,未来可期,有你精彩,一起奋斗,共渡难关,同舟共济,划向成功的彼岸。
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