茶商做茶最希望能实现两个目标：一个是单品利润特别高，另一个则是整体销量也特别高。按常理来说，这两个要求互相矛盾，单品利润特别高意味着价格高，而价格高的普洱茶往往销量不会很大。可凡事总有例外，当天时、地利、人和三个条件全部满足后，这样的小概率事件就真的发生了。
2013年前后，某知名古树茶品牌横空出世，在不到两年的时间里，就发展了数千家经销商，一时间风头无两。那个时候，别的茶商卖茶按件算，而这家茶商则以吨计。那个时候，古树茶毛茶的价格还没有现在这么高，而这家企业的产品，便宜的在千元左右，贵的直接破万元。即便如此，火爆的收藏市场使得其产品一度在市场中供不应求。于是，普洱茶市场诞生了一个奇迹，一个同时实现高利润与高销量的奇迹，再然后很多茶商都踏上了这条追梦之旅，梦想着有一天能够成为这个古树茶品牌的存在。
可惜市场发展自有其客观规律，当风口来临的时候，总会有奇迹发生。可奇迹过后就是平淡，可惜的是人们往往只会看到奇迹有多么的辉煌，却很少意识到平淡才是这个世界最真实的一面。普洱茶市场的平淡在于，一个茶企想要追求单品高利润，那就必须要放弃高销量；而想要追求高销量，则必须压缩单品利润。但太多茶商不甘心服从于这样的市场规则之下，哪怕风口已经过去，他们还在追求，甚至用上了金融行业的操作手法。每当我看到这样的情形，我总会想到一句话：“秦人无暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。”
文：天火
