以前做茶，谁能够优先搞到好原料，谁就能赚钱。以后做茶，谁能够整合仓库，谁就能赚钱。当下普洱茶市场最大的问题在于庞大的库存，每年生产加工的普洱茶，只有一部分进入到了茶客的手中，剩下则作为仓储被存了起来。
普洱茶市场有两大存茶地，一个集中在广东珠三角地区，另一个则在云南地区。珠三角地区以东莞、广州芳村为中心，云南则以昆明以及广大普洱茶产区为中心。这两大中心所存放的普洱茶有数十万吨之多。
许多年前，老茶是这个市场当中的稀罕之物，不愁卖是老茶最大的特点之一。在老茶不愁卖观念的影响之下，整个市场都犯了一个刻舟求剑式的错误。茶商们把茶存起来，等到新茶变成老茶之后，再把茶拿到市场当中出售。可事实确实，老茶市场的增长速度远远不如库存增加的速度，供远大于求成为了当下中老期茶市场最大的难题。
事物永远具有两面性。
庞大的老茶库存相当于一座宝藏，在大多数人的观念里，做茶就是前往茶山收购原料，然后再把原料加工成产品，最后在把产品拿到市场当中去销售。但是如果有茶商能对绝大部分的库存了如指掌，同时还有能力组建起一个自己的老茶销售交易体系呢？那情况是不是就不一样了？
现在想买中期茶、老茶的茶客不少，大部分人都在观望。一是没有靠谱的渠道，二自身也缺乏这类产品的鉴别能力。所以当有人能解决这两大难题后，很快就能建立起一个庞大的老茶销售体系。而这中间也必然能够孕育出一个或是多个行业巨头。
做普洱茶不一定要盯着产区，能整合仓储以及市场的人，才是牛人。新的赛道已然开启，下一个巨头会是谁？
文：天火
