如果说2007年的普洱茶市场崩溃源自于激进的冒进路线，茶商们在市场尚未开发完全的情况下就贸然提高了普洱茶的产量，最终由供需平衡的失调引发的市场混乱。现如今则需要再庞大的市场库存下在接近饱和的市场中去寻找出路，相比2007年的那场崩盘，现在还有准备的时间以及可供借鉴的经验。
或许一些朋友看到上面的结论会觉得有些危言耸听，但接下来我们来看一组数据分析：据保守估计2011年-2019年中国茶叶库存已经达到了200万吨，仅东莞藏普洱茶就有30万吨，30万吨相当于8.4亿个357克的茶饼，200万吨相当于56亿个357克的茶饼。这仅仅只是2011年-2019年的保守统计数据，中国有5亿人喝茶，约5000万人喝普洱茶，每年还有十多万吨左右的新普洱茶进入到市场。假如每人每个月喝一饼357克的普洱茶，200万吨普洱茶，5000万人需要差不多十年才能喝完。
然后我们不难得出一个结论，有些茶注定会烂在仓库里，只不过具体会是哪些茶尚存疑问。但实际上这并不重要，因为对于已经可以预料到的客观事实，市场中唯一能做的就是茶商之间的内卷，只要自己的产品不会仓库垫底就是了。于是我们又需要面对另外一个问题，那些能活下来的茶商都有谁？
这个问题我思索了很久，答案如下。
一味做低端的，会处于新陈代谢的死亡链条。低端市场需求旺盛，利润低。想要后来者居上就必须以更低的利润挤走前辈，正当自己占据一席之地后，又会被后来者赶走。铁打的低端市场，流水的茶商。
一味炒作的，虽然不想承认，但还得说。由于不少人抱有短期发大财的想法，所以炒茶的最上游一定能赚到钱，而且赚的还不少。别看他们口口声声的说，普洱茶是衣食父母，是打算做一辈子的生意。实际人家既然玩炒茶，已经做好了捞一票就走的准备。能炒的时候就尽量出产品割韭菜，炒不动了整体打包卖给接盘侠。极个别敏锐的个体能够在这中间赚到钱，多数都是为他人做嫁衣的存在，不必劝也劝不了，因为在这个体系内，每个人都觉得自己是那个最聪明的。
正常做产品，也做收藏的。我认为一小部分被淘汰，一部分半死不活，一小部分会做的风生水起。普洱茶的暴利时代已然结束，这一类茶商需要在成本、利润以及品牌塑造上找到一个平衡点，这是个技术活，也有相当大的运气成分。不知道大家最近是否看过小罐茶的自述以及所谓的专利授权，其实就是在为将来铺路，这就是对市场的预见性。
茶店，绝大部分的茶商其实都是开店的，实体店网店都是店。有人脉有固定客户，这店就能开，如果没有，生意就很难。趁着市场尚未洗牌，小店主们抓紧拓展人脉才是正途。
文：天火
