中秋，是每年重要的营销切入节点。如何更好地抓住中秋热度，发力茶业营销，总能引发行业茶人的探讨与关注。
为启新茶企中秋营销思路，“说茶”特启动“启势中秋破浪前行——2024年茶业中秋营销系列专题”，就2024年的中秋茶月饼、茶器具趋势，中秋营销战略，市场风向走势等内容展开深度解读。
市场风云变幻。
在国内外严峻的经济与消费趋势变化背景下，即将到来的中秋佳节，成为茶行业逆境中的破局契机。早在7月1日，中茶厦门公司便举办中茶海堤2024年度商务大会暨中秋新品发布会，率先吹响中秋营销号角；7月以来，华祥苑在全国各地开展24年中秋“赢”客致胜动员大会，并依托品鉴活动、客户拜访，强势带动市场……种种举措都显露出茶品牌对2024年中秋市场布局的迫在眉睫。
然而，今年的中秋季，茶业从业者们却处于一个异常艰难的境地，即便中秋营销尚未全面打响，但问题端倪已现。据广东某资深月饼经销商透露，今年中秋茶月饼订单量显著下滑，尤其是来自中小茶企的订单大幅减少，形成鲜明对比的是，部分头部茶企却加大了对茶月饼与茶器具的研发投入。这一现象，深刻反映了市场“马太效应”的加剧，强者愈强，弱者愈弱。如此环境下，茶品牌怎么才能逆风翻盘？
△中茶海堤2024年度商务大会暨中秋新品发布会现场（中茶厦门公司供图）
面对如此严峻的环境，茶品牌与其直来直往地“拼刺刀”，不如换个角度，探索新的市场蓝海。“说茶”认为，即便行业环境艰难，但今年要突围中秋市场，“茶配套”是一个不容忽视的重要维度，是茶品牌实现“弯道超车”的重要发力点。
茶配套，即为茶器具、茶食品饮料、茶叶高附加值产品等茶叶周边。茶配套何以成为破题切口？究其原因，可以从以下几个维度一窥市场走势端倪。
节日需求呼应市场新供给
自疫情开放以来，传统节日的人员流动显著增加，线下情感交流的复苏，为茶礼市场注入新活力。中秋佳节，作为中国传统文化中重要的团圆时刻，送礼需求与线下情感交流显著增加，这一变化直接推动了茶配套产品市场的扩张。
茶月饼、茶器具等茶周边产品，凭借独特的文化内涵与健康属性，成为消费者送礼的首选之一。大众需求的上升，为茶配套产品提供了更为广阔的市场空间，也为茶品牌带来新的增长点。
△品品香2023年推出的茶月饼礼盒（图片来源：品品香白茶）
打开中秋市场的“敲门砖”
面对经济与消费下行的双重压力，茶行业创新求变，茶与器具、茶与月饼的搭配，成为今年市场的新宠。敏锐洞察市场趋势的茶企也纷纷调整销售策略，将茶配套产品作为开拓市场的“敲门砖”。这些配套产品不仅降低了消费者的购买门槛，有效带动整体销售；还成功吸引了更多潜在客户群体，为茶品牌开辟了新的市场渠道。
与此同时，趋于“内卷”的市场环境中，茶配套产品的布局情况，也侧面反映出茶品牌应对市场危机的预案与渠道实力，是否能在有余力的情况下，进一步拓展茶业赛道广度。
△2024茶包装产业博览会上的中秋茶礼盒要素（图片来源：茶包装产业博览会）
探析茶行业的健康新表达
近年来，伴随着日益增长的健康需求和美好生活需要，大众的消费观念正随之发生改变。茶业本身便是绿色产业、健康产业，顺应大健康趋势，对茶叶健康要素的挖掘，成为中秋茶礼的出圈关键。
在此基础上，茶月饼可成为表达健康概念的载体，如在对中秋茶月饼的开发打造过程中，可融合燕窝、银耳等养生食材，突出低糖、低卡等要素亮点，以此通过茶配套产品，将健康理念传递给消费者，满足大众变化的需求，进一步巩固其在中秋市场中的竞争地位。
△华祥苑燕窝风味月饼（图片来源：华祥苑茶业）
用茶配套抢占消费者心智
市场竞争激烈，如何抢占消费者心智成为茶品牌的制胜关键之一。茶品牌精心开发设计的茶配套产品，可以作为中秋节日营销的引流利器，无论是美味的茶月饼，还是雅致的茶器具，都传达着中国茶的深厚底蕴和独特魅力。
通过茶周边的精准营销，品牌不仅能扩大市场份额，还能深化消费者的品牌认知，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
△2023年中秋季八马茶业推出的龙泉青瓷新品——“小幸运青瓷盲盒”（图片来源：八马茶业）
纵使市场环境复杂，茶业从业人员始终在寻找破局之路。
聚焦茶配套产品这一关键领域，茶品牌正蓄势待发，力求在中秋市场实现“弯道超车”。应把握时机，创新营销策略，借助茶周边的力量，开拓市场，塑造品牌形象，最终实现逆势增长。
展望未来，随着市场的进一步发展和消费者需求的不断变化，茶品牌应持续优化营销布局，深化茶配套产品的创新探索，以更加丰富的产品线和更加优质的服务满足消费者的多元化需求。
为深入剖析茶配套市场布局思路，“说茶”特此推出“启势中秋破浪前行——2024年茶业中秋营销系列专题”，将深入解析今年中秋的茶月饼、茶器具的市场布局，为茶行业提供前瞻性的市场洞察与实战策略，进而推动茶品牌的高质量发展。
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