当前的茶叶市场,
茶叶产能过剩严重,而市场又缺少增量。
茶产业链上的从业者,都很迷茫,找不到方向,看不到希望。
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迷茫的茶叶市场
今年5月,茶农手里没有卖完的原料,又降了一波。
茶农想起前些年,自己坐在家中等着茶商带着礼品上门,平时不喝酒的茶商为了讨好自己,烧酒一碗一碗地干。
今年,茶商非但不来巴结自己,就连茶农放下身段去找茶商收茶,茶商也不收。
茶农想不通,这才短短两年,茶山的江湖怎就变成这样了。
前些年,茶农来钱太容易,没有储蓄习惯,甚至还欠了很多债,茶农还无法接受自己的好日子就这样到头了。
然而,形势比人强,不接受也得硬着头皮接受。
茶叶产业链上,真正迷茫的是茶商,熬了这么多年,还没出头,也不知啥时候是个头。
经销商:赚了一堆茶
这两年,做茶的经销商,心里那叫一个难受。
茶叶卖不动,仓库里前几年的茶叶还有一大堆,但厂家又暗示继续拿货。问题是:前几年的茶还没卖掉,资金还套在茶叶库存上。
看着仓库里一堆茶叶,厂家每年都提点价,感觉资产又增值了,可是,增值了却卖不掉,价值再高,也只是纸上的财富。
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经销商手里,已经没有资金用来拿货。
就算手里资金充足的,好像突然醒悟了似的,厂家一堆货,好卖的就那么几款,爆款挣来的钱弥补了没卖掉的库存,干到最后,混口饭吃,顺便赚了一堆茶叶。
这分明就是:你的钱呢?补货了!货呢?卖了!卖得的钱呢?补货了呀!
厂家:皮之不存,毛将焉附
终端不好卖,经销商拿货变少,厂家的资金流萎缩。
厂家为了活下去,看着直播卖茶一场几百万的销量,纷纷加入直播的大军。
直播这玩意,看着令人心动,落到实处,却是另一番景象。
直播卖茶走到今天,第一波天然流量已成为永远的过去,但直播好歹是个卖茶的渠道,那就硬着头皮干吧。
厂家直播要做好,还有两条路:
以短视频形式,以独特的视角、系统化地输出茶叶专业知识和吸引茶客的观点,打造优质IP,直播卖茶。
或者,花钱买流,这种方式,只有台地茶冒充古树才能活下去。
前者是人才难找,后者受制于山头茶的原料成本和利润空间,注定了:大多数厂家直播,只是凑一把时代的热闹。
而且,厂家还要协调好经销商的利益。经销商卖茶,有很强的地域性。然而,直播打破了地域的限制。
茶行业不存在破釜沉舟的奇迹,可别直播没做起来,先把经销商得罪了。
有根稻草:一起招商
厂家自己卖不了多少,经销商补货有限。突然想到,还有招商这条路。
今年,茶叶虽然不好卖,但茶叶品牌的招商,却比去年积极很多。
这是茶行业各渠道茶叶积压、茶叶难卖的大背景下,行业内部已经卷不动了,只能吸引茶行业外资金进入茶行业,帮稳住局面。
对于茶企来说,只要有新的经销商进来,厂家提供选址装修等服务,店里一次铺货几十万,又有现金流回来了,工资又能照常发了。
只是,理想很丰满,现实很骨感。虽说有的品牌也有效果,但大多数品牌,招了个寂寞。
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躺不平,卷不赢,难破局
茶叶市场,大家都很迷茫。
茶农期待原料不愁卖的日子,茶商在苦苦寻找市场的破局之路。
然而,只有品饮市场苦苦支撑的茶叶,很难破局。
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茶叶市场的经济链
山头茶,表面上看是源头引领市场狂欢,实际上是终端市场反馈到源头。
山头茶市场的经济链是:其它行业繁荣——茶客手里有钱——想喝茶、喝好茶——终端经销商好卖——厂家大量收茶——汇聚源头,春茶火热。
当其他行业不好做的时候,茶客挣钱难,买茶支出减少,终端经销商的茶叶就不好卖,茶企艰难,最终传导至源头,造成茶山原料大积压的局面。
看清茶叶市场的经济链后,就知道:茶叶,是喝的饮料,目前没有太多渠道能消耗原料。当前的茶叶市场,很难破局,只能在品饮市场继续卷。
茶企,躺不平
现在这市场,如果茶商能躺平,只做个卖茶的店小二,每个月挣点生活费,也是潇洒的。
然而,大多数茶企苦苦熬到今天,已经身不由己,连躺平的资格都没有了。
从一片叶子到一杯茶,原料款、包装款、人员工资、日常开支等。大多数茶企,都有负债。
继续做茶,每个月好歹还有些流水填进企业的债务里,一旦不做茶,各种欠款蜂拥而至,茶商分分钟就倒下。
茶商已经被裹进了时代的潮流,退一步不是海阔天空,而是万丈深渊。纵然前方刀山火海,也得硬着头皮上。
存量市场,做好三点
茶叶存量市场,要想活下去,茶企需从高成本运营逐渐转型,原料适当地收,还需从纯料转为拼配。
同时,运营方面,输出优质内容,打造茶企自己的IP,从线上获取客户。
茶叶,入口的东西,好坏一喝便知。做好品质,永远是茶企活下去的基础。
做好这三点,无论何时,茶企都能适应市场发展。
写在最后:
时代中的产业,受制于时代。
普洱茶,只是货币流动的汪洋大海中的一艘帆船,大洋彼岸一个加息,就能在平静的海面掀起滔天巨浪,把大洋上大大小小的帆船掀得起伏不定。
每个产业都有自己的红利期,一旦过了,永远不会回来。
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在当前的时代浪潮中,从业者不该盲目自信,更别相信能逆天改命,而是坚守大风过境、伏草惟存的理念,好好苟着。
稳定老客户和原有的市场,保证自己活下去。然后,把有限的资金合理配置,打造自己的茶叶IP,减少获客成本。
如果把有限的资金三两下霍霍了,非但不能破局,反而会让自己早早就挂了。
不仅是茶行业,各行各业都还需要熬上几年。
时代的一粒尘埃,落在每一个人的身上,都是不可承受之重。
然而,喝茶的人,早已看惯了岁月沉浮。人生得意时,以入世之心坦然品茶。世事无常处,以出世之心淡然论道。
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日出日落,不可能天天艳阳高照,更不可能日日乌云。
我们该做的是:艳阳高照时,学一分茶的空杯以对,做事不求太满,给自己留条后路。
乌云飘过时,学一分茶的沉浮随意,不与时代较劲,不与自己较劲。
喝好自己的茶,细细品味岁月无声,静待时机。
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