茶商之间，通常是井水不犯河水。
然而，同做某一片区的茶，利益存在冲突时，商战也会发生。
茶商的商战，通常瞄准对手的经济链，用所谓的“大单”套住对手，让对手在竞争中落败。
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茶商之间的利益纠葛
市场发展到今天，山头茶格局，已经形成。
名山及周围的寨子，茶企扎堆。远离名山的偏远寨子，无人问津。
名山及周围的寨子，虽然原料价格昂贵，但口感无可复制，是茶企绕不开的选择。
普洱茶的品质，七分原料，三分工艺。在某种程度上，谁掌握优质原料，谁就掌握市场。
优质原料有限，茶企之间对优质原料的争夺，从来没有消停过。
山头茶稳定的供应链
山头茶市场，已经构建起了稳定的供应链。
由于原料价格昂贵，茶企资金有限，一家茶企，做茶的重心只能是一到两个山头。
其它山头的茶叶也做，但除了主营的山头，其它山头做的是定制生意，有订单再去做茶，就不用压太多资金了。
茶商之间，尤其同一山头的竞争对手之间，有争夺优质原料的利益冲突。
这样的行业现状，让茶商之间的竞争，不仅拼表面谁更财大气粗，承包的茶园多。
也有暗地里的商战：用定制生意打烂茶企资金链，让茶企在山头竞争中落败。
-02-
天降大单，泼天富贵？
如今原料价格昂贵，决定了数量上不去。
此时，如果突然有人找来，要几百公斤名山古树。
这不是泼天富贵，反而可能是无底深坑。一个小茶企，一旦踩坑进去，几年翻不了身。
伪装大佬，获取信任
茶叶难卖，茶商想多卖茶。竞争对手抓住茶商这一心理，给茶企挖坑。
套路通常是：找七大姑的八大姨的老公，反正不能是自己公司的人，租一辆豪车开着，找到竞争对手的茶企。
一见面，低调三分钟，跟老板聊熟了之后，开始吹嘘：自己挣了多少钱，有几套房，公司有多大，茶行业很多协会请自己做会长，都懒得做。
拍着胸脯说：自己卖茶，开个茶叶店，纯粹是为了玩。但就算是玩，一年也要几百公斤古树才够用。
然后，把茶企前些年做的茶叶都试一遍，觉得品质还靠谱。
展现完实力，获得茶商信任后，开始下单：
今年要拿400公斤茶叶，要80公斤昔归大古树，160公斤冰岛南迫古树，160公斤冰岛糯伍，让你去做。
这突如其来的大单，把茶商看得一愣一愣的，接到一个这么猛的订单，小茶企一年的生存费用都够了。
-03-
套住资金，无底深坑
茶商一看，做这么多茶叶，成本大概要200万。
资金压力比较大，为了避免风险，想先签合同，并要求先付一部分资金。
然而，对方以茶叶每年雨水决定品质，要看雨水试今年的品质为由，先不签合同。
但是，为了让茶商放心，会跟着茶商一起去源头。
到了源头，第一批茶叶做出来，试过品质后，七大姑的八大姨的老公觉得品质很好。
此时，货真价实地买两公斤，给朋友尝尝，还把这两公斤茶的钱付给了茶商。
茶商收到钱，结合前面的大佬印象，对七大姑的八大姨的老公更加信任了。
七大姑的八大姨的老公终于拍板：茶叶可以开始做了，自己会全程跟着，交货的时候付钱。
茶商一想：你都在身边跟着，应该不会出问题了。
于是，东拼西借，凑足200万资金，风风火火地做茶。
找个理由，不要茶
等茶叶做出来后，做梦都没想到，对方开始挑刺了。
千方百计找个理由，工艺有问题，口感跟上一批对不上。
这一波操作，把茶商吓晕了。明明是一样的茶，全程守着做的，怎么可能有假。而且，这种大客户，是茶商的贵人。哪个做真正的山头茶的人，会蠢到挖坑埋自己。
然而，大货做出来后，七大姑的八大姨的老公不满意，理由一万个，随便找一个，这批茶叶，不想要了，随后脚底抹油，直接溜了。
茶企现金流被打烂
茶叶已经做出来了，这200万的茶叶，只能由茶商自己买单。
茶商只能自己慢慢卖。但昂贵的原料，通常在春茶季被玩家买走。
过了春茶季，回到城里，一饼一提地卖，好茶也很难卖。就算零利润卖给同行茶商只求变现，也不一定能卖掉。
200万的现金，变成茶叶很容易，要想卖掉，可就难了。
一个做山头茶的茶企，一年流水几百万，但如今原料市场太透明，其利润可能只有几十万。
200万的原料支出，换来的却是零回款，这相当于茶企几年的利润，被提前透支了。
这400公斤茶叶，200万的纯支出，能把一个小茶企的现金流彻底打烂。
每个茶企，都有自己主营的山头，一旦有限的资金，被套在其它定制生意上，企业就没有资金做原本主营的山头了。
就这样，茶企经济链被打烂，直接被竞争对手“赶出”某一山头。
写在最后：
10年前的山头茶，原料价格便宜，
一个大客户一年拿掉几百公斤、甚至一两吨茶叶，很正常。
但如今，原料价格太贵，加上消费不景气，几百公斤甚至几吨的订单，很难再有了。
茶市艰难，茶企需要大单，又害怕接到大单。
不做不甘心，做了怕踩坑，一旦踩进去，几年翻不了身。
有了教训之后，茶商的应对方法是：不见兔子不撒鹰。
比如，有的同行说要500公斤茶叶，可以先做20公斤出来，发个茶样试试，如果仍然要茶，并支付货款，就按照茶样的标准做。
如果不要了，20公斤自己慢慢卖，茶商压力也不大。
人是经济动物，经济的繁荣能掩盖大多数问题，
相反，当增量不再，很多问题都会暴露出来，并进一步放大。各行各业都如此。
如今，茶叶市场增量乏力，内卷越来越严重。很多闻所未闻的茶圈奇事都有可能发生，这是经济增长乏力、市场内卷的必然结果，属于意料之外，情理之中。
在这样的背景下，混在茶圈，害人之心不可有，防人之心不可无。
做茶不易，且行且珍惜。
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