以前做古树茶都是等客上门，躺着就能把钱赚了；现如今卖古树茶，带着茶叶送上门，客人都未必买。
古树茶难做，绝不是说说而已。几乎所有的茶商都在纳闷一件事，为啥前几年特别好卖的古树茶，这两年一下子就不好卖了。难道说，喝茶的人都转了性？不再像以前那样爱喝古树茶了？
对于这个问题，其实我私下也问了很多喝茶的朋友，也做了一些小调查。虽然样本数量不够多，但也足以拿来说明问题了。在我所问到的茶客中，除了古树茶越来越高的价格因素外，产品的真伪也是一大阻力。茶客都担心自己花大价钱买到的古树茶货不对板——谁也不希望用古树的价格买到的是小树，自己以为买到的是老班章，实际连新班章都不是。
而造成茶客焦虑的一个很重要原因就是有不少品牌在过去几年中，都有这样那样的骚操作，结果钱是赚到了，可茶客们的信任也被透支了。
有人说古树茶玩猫腻都是小茶商干的事，对于有知名度有影响力的品牌绝对不可能。可事实上呢？某品牌在许多年前就被人爆出旗下8000元一片的老班章实际一点班章的影子都没有。当时由于种种原因，同时买茶的茶客中有好多都是为了投资而购买，所以多数人就当这事没有发生过。毕竟这层窗户纸要捅破了，茶商固然要蒙受重大损失，可买茶的茶客更是要亏麻了。
也正因为此，所以一些茶商摸清了其中的门道，开始在这条路上越走越远。只要茶价上涨，这也茶不是古树茶也是，赚钱么，不寒碜。
现如今收藏市场一片寂静，这套玩法玩不下去了，多数人买古树茶就是冲着喝茶去的。可过去的这套玩法已经把交易双方最基本的信任都破坏掉了。用来投资的茶尤其是玩短线的茶，没人在乎是不是真的货真价实。可用来喝的茶，这要是货不对板，那买来岂不是自己坑自己么。
所以现在古树茶市场就陷入了一个很尴尬的境地，茶商想要把产品卖出去，首先得证明自己的茶是真的。考虑到拍收茶做茶的视频这种方式已经被玩坏了，现在真得另辟蹊径。总之一句话，茶商想要把古树茶卖出去，取信于茶客至关重要。
文：天火
