每年差不多到这个时候，就是收藏茶一路上扬的阶段。但今年是一丁点迹象都没，非但如此。很多热门产品还都跌破了出厂价，不光买茶的人赔了个底儿掉，就连经销商也跟着一起赔钱。说实话这种情况确实很罕见，现在很多人已经不再追求赚钱，而是能不能保本。
茶价跌破出厂价，这种情况的出现本身就反映出当下收藏市场对茶叶的一个态度。根据我的了解，玩收藏茶的人不到万不得已绝对不赔本卖茶，尤其是在广州芳村市场，少赚钱都被视为亏钱，更别提割肉卖茶了。真能把芳村一众茶商逼到这份上的，就是看不到尽头的跌价以及整个市场的悲观情绪。
俗话说有因必有果，茶价跌破出厂价这件事本身就是这些年市场发展所积累的隐患的一次集中爆发。恕我直言，过去这些年，收藏市场几乎把所有精力都放在了茶叶升值上面，没有人考虑茶叶的品质到底符不符合交易的价格，也没有人考虑这些茶到底有没有实际的消费需求。堆成山的茶叶在芳村空转也早已不是啥秘密。过去几年但凡理智一点，也就不会出现当下这个结果。
就拿茶价跌破出厂价这事来说，按理说这都跌破出厂价了，购买这样的茶叶应该稳赚不赔。可实际上我们看不到有多少茶客愿意大量购买此类产品，究其原因就是当这些茶在市场中空转的时候，茶客们早就转向其他品饮类的产品。甚至有些人已经不再关注收藏茶。口味这东西，一旦养成习惯就很难更改，所以跌破出厂价又怎样，没有品饮习惯，该卖不出去就是卖不出去。
而想要解决这一难题，最后还是要想办法把喝茶的人给重新聚集起来，尽一切可能让他们喝到这些年在收藏市场中空转的茶叶。看看能不能挽回茶客们的心，否则别说跌破出厂价，在现在这个价格上再打对折也无不可能。
卖茶永远都要以喝茶人为本。
文：天火
