去年双十一，直播带货大显神威。几家大店的表现惊呆了一众普洱茶企业，距离今年双十一还有一个月不到，听说许多茶企已经搭建好了直播间，准备在今年的双十一购物节一展宏图。
当硬件设备达标后，想要通过直播带货的方式提高销量就需要在“软件”上面下功夫。这个软件一个是带货主播的风格，还有一个就是带货过程中的直播内容。直到现在还有不少茶商认为直播带货就是把产品信息说一遍，然后在品饮产品的过程中极尽赞美之词，这种方式在两年前还行得通，现如今如果不加以改变，带货必然翻车。
文案想必诸位茶商都不陌生，产品销售文案、品牌宣传文案、品鉴会文案等等。但直播文案却是很多人的盲区，因为直播所面向的大部分人都是对普洱茶的了解都非常有限，在直播的过程中需要用一种非专业的解说方式，在一种轻松愉快的语言氛围中，使得消费者对产品产生认可，最终达成交易。
直播文案难在“非正式”三个字上面，这种非正式要像平常人们的聊天，精髓是闲话家常式的表现方式。简单来说就好比你同邻居在楼下相遇，双方寒暄了一阵子后，邻居最近碰到一款普洱茶，喝着感觉很不错，价格又特别实惠。他觉得东西好，就把这款茶介绍给你。你听了邻居的介绍，产生了兴趣，回到家立刻拿出手机下单。这就是直播带货的精髓。
因此直播带货的过程中，主播的表现看似是闲话家常，其实每一句话都经过仔细的斟酌。如何营造氛围考验的是主播的基本功，当氛围营造起来后，决定主播带货上限的就是文案了。要知道，李佳琦的成功绝非偶然，除了带货担当外，他还有一个外号“文案鬼才”。
想要通过带货的茶企如果现在还没有准备好相应的带货文案，现在可得抓紧了。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
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