在电商出现以前，茶行业的销售呈分布式模型。等到电商平台出现，这一模型就发生了变化。随着双十一这样的购物节成为人们集中消费的节日后，普洱茶行业的零售也随之发生了翻天覆地的变化。
二八定律又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘sprinciple）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran'sPrinciple）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）、最省力的法则、不平衡原则等，它是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
这里同大家聊二八定律，就是从相关双十一的数据来看，普洱茶行业电商的绝大部分利润由少数品牌占据——据分析双十一当日，排名淘系（天猫+淘宝）前100的茶行业店铺交易总额为425,470,748元，其中Top10的店铺的交易总额为229,907,786元，占前100店铺成交总额的54%。连续六年蝉联双十一茶类目榜首的大益茶叶旗舰店，以超过1.3亿的当日成交量一骑绝尘。
通过以上数据我们不难发现，以往零售市场由分布在全国范围的数十万家茶庄、茶店共同瓜分。现在市场中的绝大部分由少数品牌所占据，多数小企业只能想办法去争取剩下来的残羹冷炙。一面是大品牌的盛宴，另一面是小企业的难关。可以预见的是，这一局面会愈演愈烈，作为个体只能去适应市场的变化。
对比历年的榜单，我们不难发现，一些品牌虽然还在榜单上，但与曾经的排名相差甚远，个别品牌甚至跌出了榜单。而一些小品牌经过几年的努力，厚积薄发一跃成为市场新秀。这就要求大企业要想办法保住自己的位置，小品牌则要在重围之中杀出一条血路。
当市场的发展开始遵循二八定律后，市场的竞争会变得更加激烈，要么扶摇直上，要么跌落凡尘，除此之外，再无第三条路，普洱茶市场躺着就能赚钱的时代一去不复返，作为茶商的你，准备好迎接挑战了吗？
作者丨天火
