不得不说，现代普洱茶市场留给传统加盟模式已经时间不多了。我还记得在十年前的一次广州茶博会上，经过三五天的宣传，有实力的茶商就能发展一大批不同级别的经销商，同样的工作重复几次，就可以建立起一个庞大的销售网络。
但是这一切已经成为昨日黄花，茶博会还是当年的茶博会，可是经销商却不再是当年的经销商。这是因为随着电商的流行，传统普洱茶市场的格局被完全打破了。
以前同样一款普洱茶，其在云南产地以及芳村茶叶市场这样的集散地价格最便宜，省会城市的各大茶城价格次之，然后依次向周边辐射。在这种格局下也形成了，厂家在云南、总经销商再芳村茶叶市场、地区经销商在省会城市、分销商在其他城市的格局。
当电商出现，省会城市的地区经销商的日子还稍微好过一些，下面的加盟商日子可就难了。因为销量少，所以单品利润就要高一些，因为单品利润高，加上批发价格高，零售价就会高出电商平台许多。除非着急喝或是急着用，生活在这些地方的消费者都会选择网上购买普洱茶。关于三四线城市实体茶商的经营情况，我也问过一些朋友，有人转型快，受到的影响小，转型慢的销售额缩水三四成，完全没有转型的，要么濒临破产，要么已经破产。
如果说三四线城市的分销商已经经历了第一轮的洗牌，接下来就要轮到省级的经销商。在以前的文章中，我曾说过分销商可以做服务，通过与线下茶客的互动，把服务做进销售环节当中。但对于省一级的经销商呢，做服务带来的销售显然无法支撑那么大的一个摊子，怎么办呢？
整个本地以及周边的普洱茶投资市场，打造以省会城市为中心，向周边辐射的收藏市场。以芳村茶叶市场为蓝本，打造属于本地的"芳村市场"。
现在不比往年，普洱茶的品饮人群已经遍布大江南北，当年芳村茶叶市场之所以能够成为收藏普洱茶的交易中心，就是因为珠江三角洲的喝茶人特别多。如今一些地区的喝茶人数已经达到了当年珠江三角洲的规模，过去难以搭建的地区收藏市场，现在客观条件已经满足。接下来就看主观上该怎么做？那么我们下篇接着聊。
文|天火
摄影|馆禾
青山巍峨