茶市业态瞬息变化，市场主体博弈涌动。在这一过程中，作为八角亭茶业（原黎明茶厂）的广州一级经销商华扬茶业，自2003年起，开始经营黎明茶厂普洱茶系列产品。华扬茶业也伴随着茶市浪潮历经跌宕，走过了十几个年头，实属不易。华扬茶业几经探索、转变，有苦涩，有艰难，却依然迈开大步走在市场渠道的开拓道路上。那么，作为一家优秀经销商，它有何自己的独特经营秘笈呢？
选择八角亭，只因它值得信赖
当被问到为何选择八角亭茶业（原黎明茶厂）的产品作为代理品牌，华扬茶业的董事长杨雄成答说选择八角亭，只因它值得信赖；八角亭茶业，原名是黎明茶厂。它是一家国营茶厂，是我国历史上最为悠久的茶企之一，到如今已历经了半个多世纪的风风雨雨，在市场上也积攒了比较大的影响力。同时，八角亭产品的性价比比较高，市场认可度也是比较高的。选择一个好的品牌，是一个成功的开头。
一渠道吃遍天下的时代再也回不去
渠道，是连接生产与消费的通路，是一个品牌企业赖以生存的根本。消费者与产品的直接接触，又是依靠渠道终端来完成的。本世纪之初，普洱茶市场曾经创造了一个个神话，随后这一个个神话又破灭。如今的普洱茶市场正处于市场调整期，在一步步回归消费者市场，回归理性时代。那么在如今市场不太乐观的情况下，华扬茶业又有何对策呢？对此，杨雄成称道，当时，我们开始经营八角亭的系列产品时，正好赶上了市场行情好的时机，产品各种渠道的覆盖是比较容易的。当时我们采取的主要策略是老产品搭配新产品，这样子有助于销售。而今，市场的行情比较低迷，一渠道吃遍天下的时代再也回不去了。对各个渠道进行精耕非常有必要，要多方面多渠道地进行销售。另外一方面，探寻新的营销模式，加强经销商对下面专柜的奖励会有助于提高产品的销售量。
打造性价比高产品，助力贴近消费者市场
在2006年，华扬茶业在八角亭茶厂定制一款产品——明日之星。这款产品是一个乔木青饼，选用布朗山大树茶原料，采用传统手工艺制作，口感厚实，层次变化比较明显。“将这款茶与现在同一层次的茶进行对比，明日之星也是属于性价比高的一款产品。如今市场上这款茶的存量已经不多了。打造这样一款产品，有助于贴近消费者市场，”杨雄成向记者介绍道。纵观当今的普洱茶市场，高端系列产品在市场上都多少受到些冷落，高性价比产品已成为了第一关键词。
要成功打造一个品牌，宣传推广和人才是关键
茶业还是一个比较传统的行业，茶业品牌商还是要依靠经销商的力量在全国覆盖市场。因此，厂商之间的协作变得非常重要。所以，厂商价值一体化势在必行。对于如何更好地实现厂商价值一体化，杨雄成提到加强宣传推广和培养人才是关键。品牌商加强了推广宣传，包括户外广告、线上线下的宣传，这样子有助于扩大品牌的影响力，从而有利于渠道终端的销售。另外一方面，人才的培养也是关键。品牌商可以建立一个专业培训机构，从而保证新老员工的专业性。杨雄成认为，人才是企业成功运作的的基石。譬如，我们目前正在构建一个八角亭中期茶的信息交易平台，主要是为广大客商，收藏家提供一个代销，代购，交流的平台。中期茶不像新茶那样有着极高的辨识度，涉及到多方面的知识，包括茶叶本身品质的辨别、仓储等等。这就需要企业员工具有较高的专业素养。因此，在建立八角亭中期茶信息交易平台的过程中，我们最关键的一步就是培养这方面的人才。
