中国普洱茶网讯：高端消费骤减、团队购买力骤减、传统营销渠道严重收窄，今年春茶刚开摘时，各茶企就感受到了市场的寒意。舟山市普陀区的普陀法雨茶业有限公司和普陀特产责任有限公司却在竞争中凸显个性，用特质成功突围，占领了一片属于自己的领地。
去年，普陀法雨茶业有限公司销量干茶3000斤，产值近300万。今年预计销量能够翻一番，产值500多万。在数字背后，是一个结合旅游市场的模式。
“作为舟山冠素堂下属的一家茶叶企业，我们的特性和优势是什么？政府着力打造大旅游环境，而我们在旅游市场的销售渠道比较完善。”普陀法雨茶业有限公司经理潘春飞分析说，作为在旅游服务业快速发展的大潮中兴起的本地茶企，从一开始他们就将产品定位为以“旅游茶”为主，进驻10多家观音饼专卖店，且在宁波、杭州设立专柜等。
那么“旅游茶”是否品质不好？近期，法雨茶业选送的普陀佛茶在2014浙江(太原)绿茶博览会上喜获金奖，再次有力回击了这种质疑。“旅游茶并不意味着是低端茶，只是在包装、数量上有区别。”潘春飞回答说，旅游茶包装相对简单、精致小巧。
而事实证明法雨的选择是正确的，70—100元/盒（每盒50到80克）的中低档茶叶深受游客欢迎。“这几年做下来，自身茶园远远不够。”潘春飞说，为此，在自有400多亩茶园的基础上，去年又跟普陀区茶农对接，签了200多亩的订单，拥有乌牛早、浙农113、鸠坑等茶叶品种，并在云南滇红找了红茶基地，增加产量。
潘春飞说，下步公司将探索电商模式拓展市场，今年春节已进驻天猫。另外，还将在市内建立两家普陀佛茶专卖店。
而作为普陀区茶业龙头企业，普陀特产责任有限公司的做法则是1+1+1＞3。出口、市外、本市，动态互补，拥有了稳定的客户群。
2000年，该公司租赁了展茅、朱家尖两地的茶园，并将其改造成为集中连片、稳产高产的有机茶基地，共1035亩，产量占全区总产量的50%。今年生产普陀佛茶近5吨，大众有机茶约30吨（全部用于出口）。
普陀特产责任有限公司经理王友土说，虽然今年高档茶销量同比下滑，但基本没有影响到今年预计产值500万元（包括大众有机茶）的目标。其底气来自哪里？首先源自高品质的茶叶，“外国客商最看中的是茶叶农残不超标等品质，都说高山云雾出好茶，我们的茶叶生长在海拔350米处，几乎没有污染物。”王友土表示，早在2001年，“佛顶山”牌佛茶便获得了德国BCS国际“有机食品”的认证，意味着拿到了茶叶出口欧美国家的“通行证”。而针对市外市场，“佛顶山”拥有中国农科院茶叶研究所有机茶研究与发展中心“有机茶”等多项认证，在北京、上海、宁波等设有专柜或专卖店。
其次，销售渠道多方面互补。“因为整个市场对茶叶的需求在增加，礼品茶需求减少后，进入到普通销售环节的茶就增加了。”王友土举例说，像市外销售这块，前期的礼品茶供应虽受影响，但进入中后期中低档茶上市后，销量就上来了，“以往市外销售占全部产量的5%—8%，今年反而增加，占到了15%。”此外，出口的普陀佛茶也从去年的1吨增加到了2吨。本地销售则以单位团购、进出茶叶商店和超市为主。
