2013年广州秋季茶博会很大程度上，是茶界品牌意识和营销意识整体开始苏醒状态的一面放大镜。放大镜的功用大家都很明白，优与缺，都会被放大。有个别商家在营销方式上走入误区，耍起了小聪明，但看客心中自有一把秤，营销最后给人留下印象确实不假，但这印象是好还是坏，此问题才是商家最该考虑到的。
游走在展馆间，能见着难以计数的X展架，上面都印着企业的LOGO、主推茶品、广告语等，尤其是各企业公众微信二维码，铺天盖地来。公众微信平台作为茶企对外展示与宣传的利器，受到重视不足为奇。不少商家采取了“关注公众微信立即赠送茶品”的策略，将二维码营销与赠品相结合，确实能引起人们的热情。
以中茶黑茶园为例，从开幕日当天开始，举凡关注了他们公众微信的观众，都可以当场领取一小包的黑茶，没有其他附加条件，给得爽快，人们也拿得欢喜。
然而，有其他一些参展商跟参展观众玩起了小手段。华夏茶博汇记者注意到，某商家从一开展就摆上出了X展架，上面写着只要关注微信就可获精美茶品一份，附上名片就可以免费获得价值更高的精美茶品一份。11月21号上午，不少观众受此吸引，加了此参展商的公众微信后寻找工作人员问礼品，对方回答“此活动下午才开始，您先来我们这里品尝一下我们的茶，下午过来领就行了。”好，观众就坐下来，听她们介绍此品牌如何如何蓬勃发展了，茶如何如何健康生态啦，加盟优惠如何如何大啦。及至下午，记者特地在三点来到此展位，果然，不少人陆陆续续地打开手机展示已关注的“证据”来换取奖品。服务人员说，不好意思，由于人数太多，不附加名片的精美茶品已经送完了，不过附加名片的更精美的礼品就还有。于是人们拿出自己的名片。出人意料的是，服务人员是根据观众的工作性质来决定礼品还有没有的，假如你名片上的工作与职位同他们针对的“会买茶、买得起高档茶、可能代理我们家茶”的目标对象不同，她们竟然能手上拿着精美盒子装着的茶对你说“不好意思，我们这款茶品刚送完了，还得等着补货。”
欺人者，何尝不是种自欺！欺人欺得如此明显低劣，完全的利己主义，给观者留下怎样一种不好的印象，那么，这种程度的小聪明，实际上带来的是对品牌的负面效应。所有的营销推广宣传，都是有成本的，并且这种成本里包含着部分无效的风险。举凡你打出类似于承诺的推广，“只要XXX，就可以XXX”，这样的语句就是一种承诺。你可以不说这样的话，可以说“只要XXX，就有机会XXX”，这种是类似于抽奖模式，对参与者而言，吸引力可能没前者那么大，但参与者一旦参与了，也不会像对前者那样有笃定的要求，最后这种抽奖模式让参与者没有收获也没关系，他们不会计较。但上面我们举例的那个茶企，摆出了X展架又说下午两点半以后奖品才到，打的主意便是“上午关注了微信的人下午不一定会回来领取，这样节省了一些成本”；下午三点第一种只要关注就有的礼品就已经送完了，打的主意是“让他们给上名片，使自己的潜在客户资料库更加丰富，让自己这趟茶博会收获更大些”；参与者给了名片，又根据名片上对方的职务来决定礼品到没到位，打的主意是“此人横竖不会购买消费或者代理我们的产品的，别浪费了如此精美包装的茶盒子和茶礼”。
笔者看了，无限嘘嘘。企业要营销推广不会仅有一条路，选择赠品来提高关注度本身是不错的路径之一，可是一旦选择赠品与企业营销结合的方案，就意味着某种程度的承诺和成本消耗，一方面是让参与者能有所得，另一方面也可以将自己的茶品真正进入走入更多人的品饮行列里，是你好我好大家都好的事情。无人要求你茶品档次得多高，也无人要求你用多高的成本来华丽的包装。结果用了华丽的包装又大气不起来，这种纯利己主义，把自己当聪明人，将别人看做傻子，真的得不偿失啊！
最后，笔者要温馨提示一下，茶商们积极推广微信平台是好事，不过推广开来不是大难事，要真正起效果，还是得在平台内容编辑上多下点功夫。这种信息发布与做媒体是同理的，你我共勉之。
来源：华夏茶博汇
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