5月28日，有着中国茶叶市场风向标之称的广州春季茶博会开幕，湖北12家青砖茶企业组团参会，这也是湖北青砖茶首次在广东集体亮相。
承载着千年茶文化历史底蕴、书写过万里欧亚茶道辉煌的湖北青砖茶，在中国茶叶市场进入高速发展的黄金时期，以自觉、自醒、自强的姿态，以抱团取暖的方式，乘着国家“一带一路”建设的东风，开启了北上南下、纵横捭阖的追梦之路。
广州初试啼声湖北青砖茶获青睐
“今天已经接待了七、八批客商，嗓子都有点嘶哑了。”28日下午3点，在湖北青砖茶展区的湖北赤壁赵李桥茶业有限公司展位内，董事长魏艳香刚刚接待完珠海市茶叶商会3名客商，达成了初步的代理合作意向，累并兴奋着。
珠海市茶叶商会会长詹牧德告诉荆楚网记者，“第一次品尝青砖茶，口感很好，和藏茶类似，茶汤透亮，比一般的黑茶清澈许多。青砖茶在广东肯定大有市场！”
咸宁市柏庄茶业有限公司销售部经理沈强告诉记者，开幕当天上午就有一位陈姓广东客商希望大量收藏该公司生产的“生甡川”牌青砖茶。“生甡川”品牌有400年历史，2008年时，1700克规格的青砖茶出厂价30元，现在市场价已经卖到300元，而在收藏品市场，年份久的青砖茶已经炒到了900多元。
而在茶博会专门举行的湖北青砖茶推介会上，湖北一忠春茶业科技有限公司带来的数十套喜茶礼品，被争抢一空。这块仅3两半、刻有囍字的圆形小茶砖，瞄准婚庆市场，前景广阔。
此次湖北团组织者、湖北青砖茶协会秘书长肖永超介绍，广东是全国茶叶的集散地，广东人爱喝茶尤其是黑茶，爱藏茶也是世界闻名。这些都和湖北青砖茶的品质、功能高度符合，青砖茶在广东大有可为。
天时地利人和湖北青砖茶进入爆发期
湖北青砖茶始于唐宋，盛于明清，时至今日，仍是北方牧民的生活必需品。赤壁是欧亚万里茶道的源头，“在古代，一块‘川’字牌青砖茶，边民们都是当宝贝”，说起青砖茶的辉煌历史和独特功效，肖永超如数家珍，“它能助消化、解油脂、降脂降糖、杀菌解毒、美容养颜……一年是茶、五年是药、十年是宝！”
近年来，以羊楼洞茶业股份有限公司、赵李桥茶业有限公司为代表的赤壁青砖茶企业风生水起，而湖北其他地方的企业，也纷纷抢滩这一市场。从此次组团的12家企业来看，除了7家赤壁企业以外，还有来自武汉的黄鹤楼茶叶有限公司、来自宜昌的鑫鼎生物科技有限公司、来自襄阳的湖北汉家刘氏茶业股份有限公司等湖北各地茶企。
而来自赤壁的乾泰恒兄弟茶业，老板吴斌是地道的武汉人，之前从事房地产、能源行业，因为喜爱青砖茶且看好其价值，毅然投资3000多万元，进军该行业。
据湖北青砖茶协会调查，目前湖北生产青砖茶的企业有近20家，还有一批企业正在准备上马青砖茶。
市场也看好青砖茶。魏艳香给记者细数了一下五月的行程：3日在美国，15日回武汉，20日到西安，25日赴义乌，28日又赶来广州，一个月已经参加了5场展会。给她最直观的感受是，企业每个月的销售额都在上涨，“之前对武汉茶博会的成交量估计不足，前后补了两次货，拉了三车”。
国家实施“一带一路”战略，更是给湖北青砖茶注入一剂强心针。作为湖北青砖茶的领军企业，羊楼洞茶业股份有限公司一直致力于拓展海外市场。董事长刘建军介绍，去年至今，已经从俄罗斯拿回了1.3亿美元的订单。
“湖北目前一年青砖茶产量4万吨，连内蒙古一省的需求（9万吨）都不能满足。”肖永超认为，目前全国茶叶市场进入发展高峰期，而国内茶叶的消费热点正在向黑茶转移，湖北青砖茶前景广阔。
正视差距湖北青砖茶品牌知名度待提升
尽管湖北青砖茶近年来发展迅速，但与同为黑茶的云南普洱、湖南安化茯茶相比，还有较大差距。肖永超说，湖北青砖茶去年销售额占全国黑茶市场份额的5%都不到。究其原因，宣传不足是一大短板。
频繁参加各种展会，让魏艳香尝到了甜头，而这都是以经济实力为基础的。据她介绍，一年花在各种展会上的花费100多万元。而在努力开拓海外市场的羊楼洞茶业，据了解一年的参展投入高达两、三百万。
设计出市场前景看好的喜茶的一忠春茶业，来自咸宁崇阳，考虑到参展费用，此次未能参加广州茶博会，这让非常看好该企业的肖永超感到遗憾。此次湖北12家企业组团参会，场租、装修、推介等共计花费近70万元，全部由企业承担，加上各自交通住宿费用，平均一家企业须掏7至10万元。
而这在珠海市茶叶商会会长詹牧德看来，政府应加大宣传方面的支持力度。詹牧德以福建安溪举例，企业每次参加展会，一个展位当地政府会补贴5至10万元。
经常在央视上看到湖南安化黑茶的形象广告，这让刘建军羡慕不已。他向记者坦言，做青砖茶这5年，他深深地体会到，青砖茶要做大，必须遵循“政府搭台，企业唱戏，以市场为导向”的原则。
可喜的是，对于青砖茶，政府、企业、市场已经觉醒，发展共识正在凝聚。
“史料记载，慈禧太后有一次闹肚子就是喝羊楼洞青砖茶治愈”、“重振‘万里茶道’雄风，有利于推动‘一带一路’战略的深入实施”，作为咸宁市市长，丁小强在全国两会、长江论坛等各种场合，不遗余力地为青砖茶产业吆喝。
据了解，赤壁已经连续两年举办中国有机农产品展销会暨中国青（米）砖茶交易会，今年更是获得国际茶业大会承办权。
新型青砖茶产品受年轻人青睐
抱团取暖湖北青砖茶谋求转型
去年11月16日，在湖北省农业厅推动下，湖北省青砖茶协会成立，致力于以集约化的方式，帮助企业抱团闯市场，推动湖北青砖茶产业做大做强。截至目前，已有38家会员单位。
肖永超介绍，协会成立以来主要做了三件事情：一是制定高规格的湖北青砖茶检验检测标准，确保其品质；二是树立湖北青砖茶的公共品牌，建立各企业共同遵守的品牌运营规则，共同叫响湖北青砖茶的品牌；三是制定湖北青砖茶的价格管理体系，防止企业相互砍价、内斗消耗。
“湖北是茶叶大省，但在全国叫得响的茶叶品牌唯有青砖茶！”肖永超认为，对接“一带一路”国家战略，青砖茶是最应该打的“王牌”。
随着青砖茶的走俏，以咸宁赤壁为主产区的青砖茶供应矛盾日益凸显。肖永超介绍，青砖茶与只掐尖的绿茶不同，连同茶梗都是原料，再加上青砖茶保存时间长且越久价值越大，湖北众多茶业产地都可以供应青砖茶原料。“恩施、宜昌、十堰等地，位于北纬31度附近，是世界公认的优质茶产区，有机茶种植面积占30%以上，这些茶叶如果用来做青砖茶，将提高青砖茶的品质。”
他透露，今年以来，协会已经从恩施调了20万公斤优质茶叶补充给咸宁的羊楼洞茶业，今年共计将调用55万公斤以上。下一步，协会正在运作成立全省青砖茶农民专业合作社，推动湖北青砖茶产区的扩大。
在市场运作方面，湖北青砖茶企业也在谋求转型。各企业纷纷推出针对年轻人、女性等特定消费群体的产品，在产品形态上也进行改进，如巧克力青砖茶、袋泡茶等，将青砖茶从传统意义上的慢消品变成快消品。记者在展会上看到，羊楼洞茶业即将上市的一款心形青砖茶，造型小巧可爱，价格适中，颇受年轻消费者关注。
此次广州茶博会才刚刚开幕，湖北青砖茶企业已经感受到抱团取暖的好处。“一家企业的力量、影响力有限，抱团发展是必由之路。”肖永超对记者说，“只要湖北确立了青砖茶的统一品牌，政府加大扶持力度，湖北青砖茶一定能在不远的将来占领全国黑茶市场的半壁江山。”
