对于每个行业来说，有市场就有需求，有消费人群就有供应要求，茶行业亦然。面对如今消费观的改变，小众消费的形式逐渐壮大起来。针对大众消费市场，小众消费市场，更讲究品牌的效应，身份的象征。与大众消费相比，高端化的小众茶更加集中的关注高端消费的需求。更加的专业化不仅是茶叶零售业专业细分的发展趋势，也是高端茶叶企业为拜托低水平同质化的竞争困境，形成差异化竞争的重要战略。
高端精品的茶叶店前期的门店投入比普通的茶叶店面高出好几倍，形成差异化的标识更要几十倍的投入，且还要地段绝佳等优势。这些就直接导致了茶叶店面投入成本的上升，利润只有通过产品的销售额来达成。目前的高端茶叶店一般以茶礼为主，精美茶具为辅等销售形式。能否赢得大批忠实的顾客群成为高端茶礼的消费者的经验关键，为其提供完美的体验成为拉拢顾客的杀手锏。
茶叶高端化的小众消费群体的形成，是历经市场磨练下的产物。高端茶叶目前也迎来了快速的增长阶段，呈现出三大趋势。
经营开始初具规模
高端产品在最初的存在形式是以丰富茶产品线。销售店中一般会出现低端、中端、高端产品并存的局面，一般会以中低端产品为主线，高端产品为附属品。在人们经济水平不断上升的过程中，高端产品慢慢在市场中‘独当一面’。高端茶礼消费形成规模，最根本的动力是因为客户的消费需求不断升级，需求的茶礼品类不断上升。
高端品质生活引导者的身份
高端茶店的经营风格已经不再是简单的陈列高价格产品，而是转向注重努力打造成为高品质生活方式引导者的身份。除了品质保证之外，价格也不会脱离消费者的消费。高端茶叶消费的转变，是人们对待生活的一种态度改观，也是对茶生活品味上的一种提升。
高端茶礼消费人群提高
伴随视频安全。生活品质等一系列和人们切身相关的需求，越来越多富裕起来的消费者开始注重品牌的选择，品味的体现等。高端化是一种历练。茶礼市场的逐渐壮大和中国多年以来的历史文化分不开，中国讲究以礼为先，礼待他人。礼成为人们生活组成中必不可少的部分。
高端茶礼市场的消费目前还处在初始阶段，无论是管理还是包装都有待成熟。在中低端茶叶品牌开始转战高端茶品的品牌夹击中，和茶叶科技技术的有待进步，中国高端茶礼市场还面临着一轮轮的考验。
