茶品牌定位问题⑥:不断巩固品牌定位

  中国普洱茶网讯:有很多品牌会不断否定并放弃自己的品牌定位,这是极其昂贵的做法,比新创建一个品牌要昂贵得多。所以在创建品牌之初,尽可能地确定你的品牌定位。我们回忆一下,品牌定位至少和两件事情有关。
 
  1、品牌创始人的性格和对事物的认知;
 
  2、竞争品牌的优点和缺点。
 
  如果一个品牌的定位,与“创始人的性格和对事物的认知“有较大出入的话,在品牌的经营过程中,就会遭到不断的否定。但如果品牌定位考虑进了创始人的性格和认知,那么在经营过程中,就不会出现太大的偏差。
 
  在品牌创建初期,你可以通过不断强化自己的优点来获取消费者。记住,当你在不断强调自己的优点时,其实质是在不断地贬低竞争对手。
 
  我记得在两年前的一天,我和大益普洱茶的朋友坐在一起聊天,说起了大益的袋泡茶项目,正好是他在负责此项目。我问了一个问题:大益的袋泡茶定价如何?朋友告诉我大约20多一盒。我知道立顿袋泡茶是12块钱一盒,20块与12块之间,对消费者来说,差距并不大。我当时告诉朋友,我说要是我定价的话,我会将大益袋泡茶的定价提高到60元以上一盒。如果你想将立顿红茶定义为”垃圾茶“的话,你必须告诉消费者,做一盒不是“垃圾茶”的茶,需要付出的成本是巨大的。
 
  茶叶行业,有性格的品牌并不多。也就是说,每一个茶品牌,都面临着巨大的机会,但身在行业却看不到行业的全貌,这是从业人士的悲哀。
 
  我们谈到,品牌的定位,其实就是找到你的品牌的核心价值,然后将这个核心价值植入消费者的心智!这个植入的过程,并不是一蹴而就的。第一印象固然十分重要,但经营品牌的过程中,不断强调品牌的定位,通过各种各样的方式强调品牌的定位,才会使这个品牌获得长久的生命力。
 
  如果你一不留神忘记了强调品牌的定位,有可能你就会失去这个定位。
来源:茶商学院
作者:娄自田
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