那20平方的茶铺，被他安排的井然有序前半间是商铺，后半间是仓库。白天是生意店，晚上是工作兼休息室。出门送货就上锁，归来开锁就守店。临睡前把茶家定购的茶一件件称好，一家家装好，精心做好第二天清晨送货的准备。
最初的日子，酷热的小屋，摇晃的小电扇，在风雨飘摇的南国，就成了他挡风遮雨、打拼天地的园地。晚上打开铺盖卷，就是一个家；白天卷起被褥拉开门，就是一个小茶庄。日子一天天过去了，却几乎没有任何茶客上门。
普洱茶，那时在广州被称为“老人茶”，只有上酒楼喝早晚茶的，上了年纪的人才点一壶普洱伴茶食。能够认知并关注普洱的人微乎其微；云南普洱茶，如何在喝惯了乌龙茶的广州扎下茶脚？如何让老田家的茶在异上他乡弥漫陈香呢？
没有云南同行，听不到乡音俚语，更没有做普洱茶的前辈在这儿为他指点迷津、牵钱搭桥。他的心里充满了精神困惑和生存忧患。是从小就不甘服输的性格，支撑着他的茶路追求。
没有客人上门，总不能固守着小屋等客户来求茶吧，他想主动走出去寻找市场和生机。数千里异乡路都走过来了，还怕丈量一个城市的方圆吗？于是，他按自己的方法开始了最初的市场调查。
先坐公交车，从东到西；从头到尾，一路坐过去再坐回来。沿路看到茶庄茶店就把地址门牌记下来，回去之后买了一辆自行车，进城挨门送茶样，推销自已的普洱茶。然而，一个突然冒出来的云南茶山后生，人生地不熟，语言不通、问路无门，却要向堪称大都市的广州人推介云南普洱茶，最初那份艰难可以想象。
茶庄看到陌生人进来推销茶，听不懂广州白话还讲不好普通话，根本没有信任感，更不要说亲近心了。不是没有好脸色，就是没有好声气，有的甚至恶言相向，拒之门外。最初，连茶样都送不出去。常常是骑了一天车，流了一身汗，空腹空手而归。身体之苦尚可受，最难忍的就是人格之辱、心理之痛。晚上关了灯，含泪躺在闷热的茶屋里，内心的痛楚无处可倾。然而天一亮，他又不能不再次咬牙站起来，支撑着消瘦的身体，重复着昨天的路。
当初远离家门,他没有给自己留退路。他下定决心立誓：不在广州创一番普茶事业，绝不回去见父老乡亲。好男儿志在四方，好茶人更应该创业四方。茶山来的人不仅有茶的质朴，也有大山一般的性格：把苦难当成磨练、百折不屈、永不退却、永不言败。就算是辛酸痛楚，也要当作苦茶和泪下咽，也要以微笑面对人生。
为了避开那些无礼多疑的商家，他给自己的小茶店装了一部电话，又学着城里人印了名片,他把普洱茶分成一包包小样品,把名片连同茶价一起装进袋中。再进城，每遇到茶庄茶馆，把自行车靠在窗外，将茶样往门内一丢，拔腿不回头地踩着自行车往下一家奔。他深信自己人诚茶好，只要真心付出，总会得到回报。
所谓“天道酬勤，商道酬诚，茶道酬真”这种送茶留名不留声的奇特做法，果真凑效。不久,他终于收到了第一个问茶定货的电话。接下来一个月，电话渐渐多了起来。虽然才是几斤，也是他美好的开始。就如他最爱说的一句话：“一切，都是为了最美好而准备的”！
他满怀着感恩的心面对茶,并感谢茶间有缘人。哪怕别人要一斤茶，他也骑车送货上门。整整半年多，他就是在这样的环境中坚守着自己普洱茶的信念，坚守着自己在广州刚刚打开的这一片小小的天地。那20平方的茶铺，被他安排的井然有序前半间是商铺，后半间是仓库。白天是生意店，晚上是工作兼休息室。出门送货就上锁，归来开锁就守店。临睡前把茶家定购的茶一件件称好，一家家装好，精心做好第二天清晨送货的准备。
也正是那时，培养了他当天的事当天做完，不拖延不犹豫，想好就立即去做的性格。这在未来的事业中，使他不错失每一次机遇，并为他赢得大量的商机。用他的话说就是：“从没有错过茶缘所赐的任何一次机会。”其实，机会一直是为那些准备好的人而存在和创造的。
半年里，他记不清走过多少路，却清楚的记得先后骑坏了四辆自行车，至今广州的街巷门牌路段，他仍然熟记于心。但无论是骑着自行车，还是后来开着自己的货车、小车、豪华轿车，他依然不改自己创业之初的信条：“做人表里如一，做茶表里如一。经商待客，以诚守信；做茶做事，细致踏实；一步一个脚印，步步踏正普茶之路。”这种心性，自始至终贯穿着他为人处事，做茶经商的每一个细节中。
