初夏时节，建瓯南雅镇朴滩自然村，放眼河滩上，建溪水沛然南流，六株超过50年树龄水仙茶树盎然勃发。尤其是那一株被称为闽北水仙茶树之最的170年的水仙茶树，虬枝新叶，格外夺目。
“这是福建树龄最大的水仙茶树，具有很高的科研价值。”近来前去考察的武夷学院茶学系副主任、茶学博士李远华说。同行的百年南路水仙合作社理事长陈建荣说：“这可是我们百年南路水仙合作社的镇社之宝啊！”
半年多前，正是这从荒草丛中被挖掘出来的“镇社之宝”，给了百年南路水仙合作社员复兴“南路水仙”这个百年老字号的信心。
百年厂：合作天地宽办出“大茶厂”
在清朝，南路水仙可是一个名扬海外、大量出口的知名茶叶品种。1910年，南洋第一次劝业大会上，多家商号选送的南路水仙获得优质奖，1915年，美国旧金山举办的万国商品博览会上，詹金圃茶号选送的南路水仙获得金奖，杨端圃、李泉丰茶号选送的南路水仙获得银奖。南路水仙种植面积曾一度达到2.6万亩。后来一场“砍茶造林”行动，让这个优良的茶树品种一度萎缩至4000多亩。近三年，南路水仙的种植又达到了1.3万亩，年产量达到65万公斤，但是精制的茶叶不到1万公斤，而且大部分的茶叶被以毛茶的形式，每公斤20元的低廉价格全部销往广东了。
2009年9月，百年南路水仙茶业合作社在鲁口村成立。成立的目标，就是要带领茶农们重振百年字号。
合作社理事长陈建荣出自茶叶世家，其家族从清朝光绪年间就开始做茶出口生意，最鼎盛时期拥有鲁口村80%的茶山，并且开办了一家颇具规模的茶厂——福锦堂。陈建荣说，家中还保存着茶厂兴旺时候，特意到江西景德镇定做的瓶底铭刻福锦堂赠字样的青花瓷瓶。
“合作社将是个更大的茶厂，运作也是现代的农业品牌开发模式。”陈建荣憧憬道。目前，合作社共有紧密社员20户，松散会员160户，以优质茶山为主，面积达5500亩，部分茶山还延伸到高海拔的村落。合作社的核心茶厂是社员企业——南雅镇最大的精制茶厂清园茶业（公司）。
清园的老总王思德说，挖掘了南路水仙的品牌历史后，才知道我们是一直守着金山啊。这些年，清园茶业一直在打自己的品牌——松清牌，虽然产品品质在市场上得到普遍认可，但是市场的认知度还有待进一步提升，百年南路水仙的品牌积淀让王思德眼前一亮，年初，他决定再成立一家茶业公司，主打百年南路水仙的品牌，新公司——雾派茶业公司已经在申请注册中。打开品牌视野的清园已经蓄势待发，命名为“高山流水”和“梅花三弄”的两个精致南路水仙茶产品，从创意到包装已经全部完成。
实施品牌提升计划后，原料有茶农社员作保障，品牌的规模与影响力自然就可以扩大，价格也就可以提高。王思德说，品牌茶的价格一盒可以卖到300元左右，是毛茶价格的20倍。5月份正是产茶旺季，八个新版本的百年南路水仙包装已经制作完毕，八月份可以陆续面市，合作社的茶农们都在翘首期待，百年南路水仙这一次的品牌嬗变。
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百年树：老树无丑枝开出“品牌花”
2009年6月，福建省茶叶科学研究所所长一行带着惊叹挖掘出了这块茶中之宝。考察完之后，他们的结论是，树龄170年，是福建最老的一棵水仙茶树。当时，这棵百年老茶树“蓬头垢面”，被湮没在一片杂草和竹林中，由于常年受不到阳光的滋润，已经老态出现。
经过生态环境整治，如今老茶树已恢复生机。不久前，合作社又特地请来了一批茶树专家进行“会诊”，制定出了一个“营养”方案。趁春季，追加各种特配的肥料。其实，半年前，合作社成立后，马上就对这六棵50年以上树龄的老茶树进行了养护，并且以合作社的名义与茶树的主人签订了协议，当然这六棵茶树的主人也加入了合作社。百年老茶树的主人杨仁富高兴地说，合作社每年付给我1200元的养护费用，而合作社拥有茶树的形象、名称等一系列茶树有关内涵的独占使用权，是一个双赢的计划。这个独占的协议条款，正是合作社打造品牌的一个伏笔。
合作社对开发老茶树有了计划，一是，将老茶树的形象拍下来，作为品质标志印在产品上；二是，把产量不多的老茶树叶，精制成茶，制成限量版的“南路水仙”老茶王；第三个创意更是别具匠心，隔河开发三座高倍望远镜的“观茶台”，让游客不用过河，就可以在合作社的总部外看到六株老茶树。
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百年瓶：“旧瓶”装新茶醇厚“历史味”
陈建荣家传的“百年瓷瓶”有着许多和茶有关的故事。青花瓷瓶高70厘米，最大的直径处２２厘米，整个瓷瓶上绘有神态生动的八仙过海的人物造型。这个瓷瓶还有一个碟形的封盖，之所以有封盖，是因为瓷瓶的另一个用途——储存茶叶。
陈建荣介绍，其太奶奶说，在他们家茶叶贸易鼎盛的时候，每年都有大批外围协作的茶农，为了笼络那些在协作中提供了质量稳定茶叶的茶农，其先辈特意到江西定制了一批瓷瓶，通过评比的方式奖励给他们。当时还考虑到瓷瓶可以储茶的实用性，为每个瓷瓶设计了一个盖子。
如今，这个老茶瓶又给了合作社理事们新的灵感，“我们可以模拟瓷瓶的外观，开发出缩小版本的瓷瓶包装，替代现在大众化的茶叶罐，外观设计还可以申请专利。”茶叶合作社的发起人下派村支书谢辉说。有了这么多打造品牌的“独家卖点”，传播计划也列上了合作社的计划表，合作社的成员们决定发挥南雅镇沿国道分布的优势，打造一条“茶文化长廊”，计划在今年第三季度，沿着白水源村到房村的国道，每隔150米设立一个小型广告牌，此外，还在沿线村庄附近的醒目地段的墙体上，描绘广告图案。
眼下，百年南路水仙品牌的立体传播计划即将展开，百年南路水仙的品牌会走多远？从这些茶农们的乡土智慧中，我们已经隐约看到这些品牌创意的“星星之火”，开始汇集，百年南路水仙重新“火起来”指日可待。
