众所周知，品牌茶叶是未来市场发展的趋势，但是目前市场现状如何？昨天去茶城，一个茶店的销售过程让我引发了这样一段思考。
经销商这边
顾客来咨询品牌茶叶，打一折，讲价，再打一折，请同行来讲价，又打一折。
回过头来茶商感叹，我需要跟厂家再谈啊，我拿货五折，给客人打了三折，服务员提成0.5折，利润太低。
我说你为什么要给客人打那么多折，品牌茶叶不用打太多折扣，真正大品牌不允许这样搞乱市场的。
老师你不知道，茶城也有卖这个牌子的，他家卖的就低，我不这样卖，客人就丢失了。
一款品牌茶叶，零售价1000以上，打折打了300多，提成提了一部分。商家觉得利润低，回头跟厂家谈折扣，按进货价，就算再打一折，也才便宜了几十块而已。很多茶商不明白，你跟厂家谈的再低，市场价格自己不保护好，永远赚不到钱。可是你不便宜，有人便宜，怎么办？
品牌商这边
市场混乱，是不是品牌商没有控制好放货价格。品牌商也很委屈，其实每个品牌都有严格的经销商级别制度，和放货价格控制，但是操作时往往事与愿违，大多数品牌只是口头承诺经销商，签订过合约的也是阳奉阴违。经销商不能保证品牌茶叶的销售量，又牵制品牌不许放货给别家，这也不行。所以制定了代理，也是虚设。谁给厂家打电话，按进货量相应折扣，厂家只要保证产品销量，不管经销商有多少利润，大部分就是这样。
长镜头
每个新晋茶商跟品牌商都聊的你侬我侬，一个保证多生孩子，一个保证终生不再娶。
品牌商给经销商大力支持，最好的待遇，最优质的服务。结果，茶商没有像保证的那样多生孩子，于是品牌商又在物色新的人选，但是谁都不能保证多生，只好批量娶妻，批量生子，于是妻妾们全都透支健康，拼命生子，结果发现孩子是给别人生的，自己一点好处都没有，改嫁。老妻虽忠诚，最后也是遍体鳞伤，一点幸福感也没有。这个比方可能有点粗糙，不过很符合。
再看经销商
茶城王姐代理个品牌，很有知名度，而且价格空间大，自以为非常值得做。
前期不论拿多少货，一折。
一折？我跟王姐提出了这样几个问题，你拿一折，大力推广，铺好了市场，别人再去跟厂家谈，拿货量是你的五倍，你说他拿几折？他卖几折？还是第一个问题，利润不是跟厂家谈折扣，是看哪个厂家给你了最有利的渠道保护和支持。
再看品牌商
有个茶城的王姐非常有意愿做我们的品牌茶叶，也承诺我们做好多大，我们决定给她最大支持，以最低的价格让她做市场。
最低的价格？品牌商的市场和批发不一样，再低也抵不过散茶，品牌的成本却远远高于散茶。后期发展的路线也不同。况且，王姐有决心做大做好，品牌商也认真考察这一点了吗？经销商是否对整体市场有个系统规划，如何推广和发展，如何保证价格不会乱放，如何良性发展下级代理，不是口头承诺就只是为了拿低价格。品牌要找的是有质量的经销商，不是投机人。
当然，市场上也有很多优秀的品牌营销案例和优质的销售代理商，虽前期没有达很高的市场覆盖率，但是未来的路会走的很稳健，我们应该向成功者多学习，真思考。这样的茶人多了，才会茶业复兴，才会强。
