1月6日下午，北京影响力企业管理有限公司山东分公司总经理房海雷为白沙溪黑茶山东经销商讲述营销技巧。
1月6日，白沙溪黑茶山东第五届经销商峰会在张庄路东方大酒店举行。来自东营、泰安、潍坊、烟台、淄博、青岛等山东省内60余家白沙溪黑茶经销商齐聚一堂，共同学习营销之道，分享交流白沙溪黑茶2014年推广经验，为2015年白沙溪黑茶发展出谋划策。当天，白沙溪黑茶山东营销中心总经理唐勤强特意邀请北京影响力企业管理有限公司山东分公司总经理房海雷讲述营销技巧。
“别盯错了桩，弄错了盈利模式。要傍住白沙溪这条大粗腿，依靠这个品牌，围绕客户做紧密设计，找出尖刀产品、拳头产品和黏性产品。”6日下午，北京影响力企业管理有限公司营销专家房海雷现场授课《现代环境下的茶企如何华丽转型》。他的营销理论和犀利观点不时赢得60余位白沙溪黑茶经销商的掌声。不少经销商更是被他形象的比喻或说辞逗得哈哈大笑，欢笑之余不少经销商边鼓掌边赞叹“有道理”。
房海雷认为，茶企突破之道，一方面在于经营模式，即公司定位（包括行业、品牌、产品和客户4大定位）要明确，找出自己的尖刀产品（客户一接触就喜欢）、拳头产品（高利润产品）和黏性产品（能够吸引客户持续购买的产品），继而变革盈利模式（赚谁的钱？赚几次？在什么时间赚），学会吃鱼吃五口，分清高端客户（更关注产品价值的客户）和低端客户（更关注产品价格的客户），设计适合茶企的盈利模式和营销模式，打造战略规划模型，做好顶层设计；另一方面，茶企若想突破，需变革管理模式，改变组织模式、领导风格，设计合理的薪酬体系、考核体系，变革财税模式和销售模式。
白沙溪茶厂股份有限公司副总经理李华健介绍，2015年，他们的目标是将白沙溪黑茶的年销售率在2014年的基础上增长15%，继续做好企业的命根——产品质量，让更多白沙溪爱好者喝到好茶。
