东莞某普洱茶酿化中心
东莞是业界公认的藏茶之都，据不完全统计，民间收藏茶叶数量高达30多万吨。一个不产茶的东莞，因此而成为非产茶区藏茶量最多的城市。
在东莞海量藏茶的背后，有着传统藏茶方式留下的缺憾，那就是藏茶相对难以流通变现。然而，这同样也留下了商机，因为日渐成熟的藏茶市场促使藏家们不断地尝试并大胆实践新玩法。即将落成的投资数亿的新型茶叶交易中心，将在最大限度上实现广大藏家的投资理想，允许茶藏家将藏茶抵押融资，也将启动茶叶的预期投资，加速期茶流通，并把藏茶作为一种可以流通的理财产品。
对这种新兴玩法，东莞南城一位不愿具名的资深茶藏家认为，如果这一新型交易中心运作成功，茶叶的收藏与变现，将成为一种可以预期的经济行为。
可让茶叶抵押融资
今年以来股票市场低迷不振，而投资茶却能保持年均10%-20％以上的升值空间。然而，在巨大的藏茶市场蛋糕下，因缺乏流通交易平台，而导致有价无市。
前述资深茶藏家直言，以前的茶叶收藏往往是在巨额的收购之后，仅限于炒家、投资商、茶藏家之间的流通，变现的渠道非常有限，很难进入大的投资消费市场。
作为东莞茶文化促进会会长的蔡金华，力求改变这种格局并将计划付诸实施，他所注资数亿元筹建的天得茶叶交易中心进入试运行阶段，拟在明年5月开业。
这个新型茶叶交易中心建成后将是全国最大的茶叶交易中心，并且颠覆传统茶叶交易中心的运营模式。“交易中心不单可以进行正常的茶叶交易，还可进行茶叶抵押融资。”蔡金华说，交易中心的真正目的主要还在推广茶文化，让东莞的藏茶人能够有个以茶会友、以茶弘业的平台。
按照天得茶叶交易中心的筹建计划，未来在条件允许的情况下，还可能开展茶叶的预期参与和投入，为茶叶交易开创新的回报模式。
对此，前述资深茶藏家认为，过去茶藏家都是为了收藏或炒作，纷纷将茶叶收藏起来，除此之外并没有其他的玩法。“建造新兴茶叶交易中心，还允许藏家抵押融资，这是很新的做法。茶叶的预投资更是前所未有。”
“前店后厂”加快茶流通
为了让茶叶流通、出口有一个统一标准，天得交易中心将成立专业的认证机构，聘请全国最权威的茶叶专家，制定茶叶的交易标准，从而让收藏以及流通的茶有一个统一的质量标准，避免行业混乱。
同时，为使天得茶叶交易中心真正起到流通平台的作用，必须让茶叶进入终端消费的渠道。为此，蔡金华拟在明年5月份同时启动天得茶叶连锁店计划，目标为3000家，且各连锁店实行联网销售、统一管理。“这是前店后厂的模式，后台收购了茶叶后，可以到3000家连锁店去卖，让藏茶有流通的去处”。
根据蔡金华的估算，东莞藏茶多达30多万吨，茶叶收藏者非常多，以普洱等黑茶为主。其中，藏茶量超过千吨的有10多人，几百吨的多达数十人，而他的藏茶量有4000多吨。茶交易量在全国也最大，每年茶产量的40%-50%都在东莞进行交易，黑茶产量的60%流通到东莞。
东莞茶叶交易火爆、藏茶者众的原因，在蔡金华看来，主要受到东莞经济发展迅速的影响，手头资金充裕的东莞喜欢且有能力收藏。此外，还与1995年以来藏茶热兴起后，茶叶越藏越升值的因素有关。“最近几年，每年都有10%-20％的升值，以前更高，这是股票比不了的。”
东莞茶文化促进会会长蔡金华：
抵押的藏茶质量由专家评估
《东莞日报》：交易中心的藏茶抵押融资，计划如何操作？
蔡金华：近几年，藏茶每年有20％的增值空间。东莞茶藏者人数不少，当他们因为某些原因遭遇资金紧缺的问题时，可到天得茶叶交易中心平台，将茶抵押给交易中心或其他藏家，从而进行融资，缓解资金紧缺难题。抵押的藏茶质量，将由国内一流茶专家来评估。当前经济大环境不太好，抵押藏茶融资将能起到激活经济的一定作用。
《东莞日报》：3000家连锁品牌店具体将如何运作？
蔡金华：从模式上采取小区店、社区店、茶庄、旗舰店、体验店模式，社区店几平方米就可开业。地区最大的门店将是旗舰店，但要根据所在地段的情况设置，否则不能起到旗舰店的作用就没多大意义。
《东莞日报》：创业者如何加盟？需要哪些条件？
蔡金华：连锁店经营采取直营、加盟并行的模式，加盟金最低5万元就可以。如10几平方米的社区店。这5万加盟费将用到装修费用和进货上。并不需要押金，而是卖多少发多少货，不断货，不押资金。
《东莞日报》：在加盟商的管理上，采用哪些方式管控风险？
蔡金华：区域管理由旗舰店代行，由他们发货到各个体验店或小区店。每个小区店距离不低于2公里，并且以最近送货原则，不管是网络销售还是其他途径，都以最近店配送货，所产生销售都加入那家业绩。还有不定时、定点的督查，检查是否按统一价格销售，避免窜货。
