行情越是低迷，茶企越是不敢轻举妄动。一旦有同行在某一产品上取得了成功，接下来就山寨同行的产品，模仿同行的思路，结果往往适得其反。每家茶企各自的情况都不相同，别人成功的产品未必适合自己的经销商网络。找出自身优势，扬长辟短才是摆脱困境的关键。
大益是整个普洱茶行业的龙头，大益的优势在于其规模化的生产能力以及品牌影响力。这2个特点决定大益的产品形式：产量、工艺、消费群体。假如今年古树茶原料价格比较低，又有其他茶企在古树茶上获取了足够多的利润。假如大益去效仿，只会有以下结果：产能被浪费，产品利润不足以支撑生产线的维护费用，这还是建立在产品一上市就热销的前提下。同时大益在古树茶领域建树不多，消费者能够买账也还是未知？在畅销的前提下都是在亏损，那滞销情况岂不更糟？普洱茶市场本来就是一个多元化市场，结合自己的情况去做产品这一条放在任何时候都适用。在过去1年里，大益走中低端产品面向零售市场的路线，虽然相比同期大益整体利润有所下滑，但大益整体情况要好过竞争对手。
在古树茶行业中，润元昌去年的表现应该算最抢眼的。春茶发酵概念的提出使得熟茶市场在低迷期迎来一股暖流，随后柑普的火爆引得同行竞相模仿。论品牌历史润元昌不如福今、论原料垄断更不如陈升号坐拥老班章的地利。但是论市场节奏的把握以及团队的应变能力，润元昌应该是众多古树茶品牌中最强的一个。从提出产品概念到把产品付之实践，润元昌的速度令人侧目。在这中间起决定性作用的就是团队活力。这个优点保证润元昌在应对市场变化的能力位居行业前列，从而降低了熊市对润元昌的影响。
行情低迷到一定程度必然会引发行业洗牌，这时候除了抱团取暖之外更需要茶企发挥自己的优势去八仙过海。条条大路通罗马，如果在行情低迷的时候还能做出利润，那等到行情回暖的时候，一飞冲天更不在话下。
