普洱茶市场上涨乏力已是不容争辩的事实，2016年柑普茶的热销掩盖了很多问题。但柑普茶爆发式的增长同时带来市场的饱和。对于整个2017年而言，稳定的收入是茶企能够应对市场变化的法宝。
首先柑普茶是目前最好出货的商品，这点毋庸置疑。现在无论是北方还是南方，但凡喜欢喝普洱茶的人都对柑普茶充满好感。春节期间，我也在一些茶友群中做了调查，拿柑普茶来招待客人，基本收到了一致好评。这也为柑普茶获得了许多潜在消费群体。
柑普茶按照大小可以大致分为大柑与小柑，两者市场表现差异很大。综合全年的情况来看，大柑的市场表现远逊于小柑。而且在利润上，小柑的利润超过大柑。这是因为以前柑橘在挂果的时候，一些多余的小柑会被摘除，方便剩余柑橘继续生长。早期的小青柑算的上是废物利用，现在小青柑利润高卖的火，今年肯定会多采多做。所以市场就不单单是谁先上市的问题，而是哪家的产品既便宜又好喝。
接下来再聊聊熟普市场，熟普最大的卖点是养生保健。现在电商市场熟普的销量逐年都在上升，但品质良莠不齐。像大益7572这类标杆产品已经越来越贵，所以电商市场当中缺乏品质与7572相当，但是价格比其要便宜的产品，这是2017年电商市场一个大的空白，谁能把握住谁就能赚钱。
最后聊聊生茶，生茶是当下普洱茶市场中最难做的。生茶成本低（熟茶渥堆成本较高），有很大的操作空间（以次充好），也是散兵游勇云集之地。普洱茶圈子又很分散，互相排斥的情况长期存在。若普洱茶炒作遇冷，山头遇冷，生茶市场就是口水战。若以上两种情况同时出现，茶企还是要小心为妙。
