普洱茶投资分析:普洱茶做成奢侈品的要诀在哪里?


  喝普洱茶的人多了,自然会有一小部分人会钟情于高端产品,慢慢的高端产品也就变成了奢侈品。高端茶其实有两层含义,一个是原料高端(名山古寨),另一个是价格高端(经典传承)。高端茶出现并被消费者接受认可,接下来就会出现奢侈品。
 
  普洱茶市场发展到今天,高端茶已经很成熟,一些高端品牌也逐渐被大家认可。但是将普洱茶做成奢侈品,这还很不成熟,茶商摸不清脉络,茶客搞不懂产品。成为奢侈品的茶一边被人追捧,另一边被人抨击。追捧者的理由是“好茶值高价”,抨击者的理由则是“原料没多少钱,茶竟然能贵出许多倍”。
  奢侈品本身就不是理性消费的产物,就像LV的包、香奈儿的鞋,究其本质就是一个包一双鞋。为什么有如此多的人对这些东西趋之若鹜,或许就是因为名字代表了一种品位,一种时尚,一种能够令自己超过其他人的自豪感。所以想要把普洱茶做成奢侈品,就要给消费者足够的自豪感,否则只能是厂商与经销商的自娱自乐。
  普洱茶做成奢侈品必须要遵从奢侈品的原则,一个是价格够高,一个是概念够棒,还有一个就是物以稀为贵。现在做奢侈品普洱茶茶商普遍做到了价格够高,至于概念基本没一个清楚的,而物以稀为贵更是天方夜谭:只要有一款茶做成功了,那就疯狂生产,能赚多少钱就赚多少钱。最终产品做死,品牌做倒。
  普洱茶本身并不缺乏概念,抛开工艺早已失传的贡茶、号级茶不谈,建国以后的印级茶、唛号茶以及早期的山头茶都是很好的概念,关键是如何去打造,就像以白菜班章来打造老班章一样。
  奢侈品的重点绝对在于物以稀为贵,奢侈品各有各的不同,但在物以稀为贵的问题上高度一致。现在普洱茶圈子内最缺乏的莫过于此,一些茶被当做奢侈品去推广,等到产品上市的时候,配货量之大令人瞠目结舌。茶客成了上当的小肥羊,茶本身也沦为地摊货,虽然有经销商奇货可居,但折腾久了也得把产品放到市场中销售。久而久之,市场也就没了奢侈品,奢侈品茶慢慢也就成了笑话。
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