要看厂商的日子过得好不好，其实就两点。产品总体产量以及单品利润，通俗点说有多少经销商进了多少货，还有多少产品作为库存被存放在厂家的仓库中，经销商带来的现金流以及厂家的总体支出，两者之间的差额就是厂家的利润。如果利润表现为负的话，那么厂家从某种意义上来说就是亏本的。虽说仓库里的茶是可以变现的，但是茶厂倒闭，最后不得不清仓处理产品，到最后整体亏本的情况也不是没有出现过。
至于说经销商的日子，那更简单了。卖出去多少茶，抛去房租人工水电，然后再减去进货成本，剩下的就是利润。与厂商相同的是，库存暂时是不能计为利润的，毕竟交房租不能用茶饼、发薪水也不能用茶饼，至于水电这类消耗，茶饼也不是法定货币，当然也包括茶砖。接下来的问题就变得异常简单了，如果行情没有大家预计中的那么好，卖茶所带来的现金流也不能够满足基本需求的时候，厂商与经销商之间抱团取暖势在必行的。
经销商需要满足茶客的需求，厂商需要满足经销商的需求，普洱茶市场已经在悄然间发生了许多变化。这种变化是许多人都还没有察觉到的，以前是厂商做什么样的茶，经销商就卖什么样的茶，厂家带着茶客喝茶，经销商是销售茶叶的载体。现在茶客都有了各自的喜好，茶客想要什么样的茶，会把这种需求告知经销商，经销商再反馈给厂家。
现在唯一剩下的问题就是价格。现在普洱茶市场的主要矛盾是茶客对名山古寨品质的需求与名山古寨价格之间的矛盾。短短几年时间，以老班章为首的普洱茶价格从几百元涨到几千元，现在动辄上万。不满的茶客越来越多，所以这次茶博会厂商与经销商如此紧密的在一起来想对策，明年普洱茶市场的产品将会有不小的改变。
至于这种改变是什么，在我个人看来应该是高性价比，品饮时代的到来。
