首先是问题一，过去两年除了少数企业会按照固有的模式做古树茶外，大多采用茶客的实际需求+预购的方式来做名山古寨。产品还是那个产品，但其富含的意义已经发生了根本性的变化。
在古树茶价格比较低廉的时期，做古树茶一本万利。品质在那里、转化在那里，最大的问题是怎么才能收到原料。当毛茶价格超过一定程度后，茶商做茶的风险在于压货。
谁敢拍着胸脯说，古树茶价格只涨不跌，那岂不是比黄金还有价值？黄金的产量是多少，茶叶的产量又是多少？所以茶商就根据茶客需求去做产品，毛茶价格出来，茶客考虑买还是不买。
根据大致购买人群再去做产品。这种模式明显不会适用于今年的行情，原因前面的文章说过了。所以当名山古寨的价格降到多数茶商认为有利可图的时候，茶商们才会出手。
接下来是问题二，古树茶价格下降会不会成为产品降价的契机?新茶可以便宜，但旧品绝不敢降价。一个山头的毛料，可以加工成不同名称的产品。如果毛茶价格下降，新茶可以随之降价。
但旧品绝对不能轻易变动，这几年库存都在高位运行。倘若库存产品降得比较厉害，茶商资产缩水的程度就会很夸张。这也为什么那些几千元、大几万的茶叶可以从市场消失，但决不能低价甩卖的原因。
从经销商到茶商，在价格体系上面是一根绳上的蚂蚱。经销商财产缩水，汇集在一起就是品牌的没落。
所以当名山古寨的毛料价格下降后，茶客们应该把注意力放在新茶上面，同样茶商也应该根据原料价格的变动来找到赢利点。至于库存，不妨暂且搁置。等到市场变化后，再做计划也不迟。
