9月14日，央视重磅报道，中欧正式签署中欧地理标志协定普洱茶，安吉白茶，安溪铁观音等中国茶叶，被欧洲纳入地理区域保护。地理标识保护名单，对普洱茶意义非凡，普洱茶等农产品将出现在正规欧洲市场，打破普洱茶卖不到欧洲的窘境。普洱茶市场，终于又迎来新机遇！
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内销市场，增长缓慢
有必要先说说国内普洱茶市场的现状。茶叶市场，一靠内销，二靠出口、深加工！普洱茶占据云南茶叶的半壁江山，2019年，云南茶叶总产量43.1万吨，普洱茶大约21.6万吨，产值936亿元。
内销市场，普洱茶已经趋于饱和了。源头的茶农，卖茶的茶商，喝茶的茶客，手里都压着很多茶叶。藏家更不用说，明星家里藏茶60吨，东莞藏家几千平的仓库，全是茶叶。看起来壮观，卖给谁却是个问题。
茶农
现在的茶农，集采茶、制茶、卖茶于一身。每个茶农手里，都有卖不完的茶叶。普洱茶市场，古树茶只占普洱茶产量的4%，物以稀为贵，真正的古树茶是不愁卖的，哪怕今年这样的行情，古树茶依然不够卖。茶山有个残酷的现实：只要是稍有名气的寨子，古树茶都供不应求，不会有什么库存。但绝大多数中小树茶，库存都会越积越多。大多数茶农卖茶，等着茶商或者散客上门。少数茶农会到城里或者镇上开一个店，吸引客流，带到家里买茶。与茶商长期合作的茶农，为了中小树茶一起卖掉，通常会降点价，让茶商把古树、大树、中小树一起混收，这样库存会小一些。
市场上供不应求的冰岛老寨的茶叶，几乎每个茶农家里都有库存，有些茶农是故意留下来的，有些人是真没卖完。而非名寨的茶农，中小树茶库存很多，有时候，古树秋茶都卖不完。满地的茶农卖茶，其实是没办法：茶叶太多，产大于销，卖不完。
茶商
茶商，绝对是库存的主体。两个月前，歙县男子3000吨茶叶被暴雨淹没，痛失9000万崩溃大哭的新闻冲上热搜。一个茶老板就有3000吨茶叶！在云南茶城，大大小小的老板，手里的库存，多的几百吨，少的也有两三吨。
很多茶商，都被茶叶库存绑架，尤其是做品牌的老板，为了品牌发展壮大，某个品牌的茶叶，哪怕销量不是很好，也一定要做一批茶摆着，库存就慢慢积累起来了。只能一边存一边卖。
广州芳村的大茶商，库存更是多的可怕。据说，保守估计，云南30%的茶叶都被拉到广东，这个数据，在2003-2007年的时候，可以达到60%-80%。
尴尬的是，普洱茶炒作起家那几年，工艺五花八门，有不萎凋直接杀青的，有杀青揉捻过度的，2003-2007年的茶叶，能不能越陈越香，普洱茶圈内很多人都在质疑。据小道消息，几个月前，广州开仓，2006年的中期茶投入市场，零售价60元一个357克大饼都没有人买！是零售，不是批发！这一批茶叶，确实有点尴尬，市场不看好，卖给谁，是个大问题！
茶客
普洱茶客有边藏边喝的习惯。春茶上市，买一点摆着，转化几年，口感变好了，再慢慢喝。柴米油盐酱醋茶，虽然茶客每天都要喝普洱茶，但手中都有茶。买茶这件事，茶客的想法是：遇到价格便宜，质量好的茶，手中有宽裕的资金，就存一点（比如，今年）。囊中羞涩的时候，反正有茶喝，暂时就不买了罢！
中国内销市场庞大，但是茶叶产量更大，总体而言，普洱茶内销市场，增长越来越疲软。茶难卖，将会成为普洱茶的常态！中国茶叶内销市场已经趋于饱和，无论去库存，还是更大的茶叶市场，只能在海外。而近20年，普洱茶的出口，真有点尴尬！
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普洱茶出口，从未破万吨
2003年是普洱茶出口量的巅峰，几乎接近4000吨。出口量大，得益于当时普洱茶价格低。那个时候，如今1.4万元一公斤的老班章，收购价大约3-10元。随着港台商人到云南炒作普洱茶，普洱茶价飞速上涨。2005年，普洱茶出口2188吨，出口金额771万美元；2006年出口2282吨，金额1316万美元。
2007年，一场崩盘，内销和出口都受到打击，很多普洱茶企倒闭，普洱茶出口量下降到1978吨，但单价从2006年的6.2美元/公斤上升到8.9美元/公斤，出口金额到2879万美元。往后，一直到如今，普洱茶年出口量大约维持在3000吨左右。
2018年，普洱茶出口单价9.44美元/公斤（低于花茶和乌龙茶），出口量3000吨，比2017年增长了9.1%，出口额2800万美元，同比下降5.03%。
2019年，普洱茶出口价涨到18.54美元/公斤（年度第一），出口量下降200万吨，出口金额达到5200万美元。
2020年，普洱茶出口依旧逆势增长。1-7月，普洱茶已经出口1812吨，同比增加243吨，增幅达15.5%。
近20年以来，普洱茶出口都很尴尬，出口量从未破万吨，出口金额从未超过1亿美元。
主要原因有两个：普洱茶单价太高；更重要的，普洱茶出口市场没有打开。
普洱茶出口单价，一直名列前茅，2017年，普洱茶出口单价10.5美元/公斤，而同时期绿茶出口单价仅为3.8美元/公斤。中国茶叶在国际市场竞争力还比较弱，普洱茶主要出口到东南亚和日本等国，一旦茶叶价格高，就很难卖出去。普洱茶市场没有真正打开，主要是欧盟市场，发达国家茶叶消耗大，但由于种种原因，普洱茶很难出口到欧盟。然而，从现在开始，普洱茶出口欧洲的历史，要分两段来写了。
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中欧关系，普洱茶出口新希望
以往，普洱茶主要出口到东南亚和日本，欧洲绿色壁垒严重，普洱茶在欧洲基本没有市场。几天前，9月14日，中欧正式签署中欧地理标志协定，双方各100个保护名录中，中方的普洱茶与安吉白茶、安溪铁观音等茶叶一起进入其中，普洱茶位列第七。
在这个协定保护下，欧洲能享受到原滋原味的普洱茶、肇源大米等农产品，当然也少不了茅台酒。中国市场将出现更多的法国香槟、爱尔兰威士忌等。
普洱茶进入欧洲地理标识，意义非凡
欧洲食品认证标准非常高，70年代，欧洲人不买中国茶叶，就是因为中国农残问题没有解决。出口到欧洲的普洱茶，更是少的可怜。欧洲市场一度被印度、肯尼亚等国占领。这一次，普洱茶进入欧洲地理标识，意义非凡。
举个简单的例子，法国香槟其实是一个地理区，也是一种起泡酒，但起泡酒不仅仅法国产，意大利、西班牙、新西兰，澳大利亚都产起泡酒。有了地理保护，只有法国香槟区生产的起泡酒才能称为香槟，其它地方的只能叫起泡酒。市场上，法国香槟区的起泡酒少则几百块、多则几千块一瓶，而别的国家的起泡酒，100多元一瓶，差不多的质量，利润天差地别。这就是欧洲地理标识的强悍之处。
可以说：地理标识具有排他性。
普洱茶来自中国特定产区，其他国家和地区无法使用受到地理标志保护的商标。欧洲茶叶市场是固定的，中国茶叶受到保护，印度、肯尼亚、斯里兰卡等国的茶叶就会受到排挤。
农业合作直接牵扯到农民（茶农）的利益，一旦建立合作，双方将长久的捆绑在一起，而且绑的越来越紧，换句话说，普洱茶越来越好卖。欧洲社会，得罪选民（农民）的事，谁都不愿意干，这个协议将中欧农产品捆在一起，普洱茶的欧洲市场，已经打开了。
普洱茶出口，两点反思
普洱茶出口，并不是说把冰岛老寨99万的茶王树包下来，做成茶叶，卖到发达国家就能秒赚。其实不然，茶叶出口必须考虑不同国家的饮茶习惯。中国人消费的是茶文化，国人喝普洱茶，以功夫茶为主。用盖碗或紫砂壶泡出来，香气、滋味、回甘样样俱全，一杯好普洱，慢慢品饮，心情舒畅，怡然自得。
这就注定了国人喝普洱茶，以名优茶为主，而中国茶叶，包括普洱茶，都是以内销为主。比如，2017年，我国干毛茶产量260.9万吨，大宗茶133.5万吨，产值479.8亿元；而名优茶产量产量比大宗茶少6.1万吨，为127.4万吨，产值却达1429.8亿元。名优茶用更少的产量，创造了大宗茶3倍的产值。
但是，欧洲人喝茶，一袋茶叶扔进杯子，冲上热水就能喝，立顿之类最受欢迎。他们主要看重茶的保健功效，茶比水更有味道。这就决定了，出口市场，天价冰岛老班章没有市场，对欧洲人来说，花1500欧元买一斤茶叶，还不如花800欧买瓶拉菲。因为，他们不懂中国茶文化，也不懂功夫茶。茶叶出口，以机械化加工的台地茶（大宗茶）有广阔的市场。
台地茶出口，又牵扯到另一个问题：农残。
一直以来，欧洲最不愿和中国签署互认标准的协议，因为欧洲食品互认标准非常高。欧盟的茶叶检测指标有480多个，其中还有6个必测指标，含量都不能超过0.1ppm。这一次，中欧签署100个地理区域保护名录，本质上是一份标准互认协议，客观上认可了中国农产品的高标准。
普洱茶，有古树茶和台地茶。古树茶长在深山老林，抗病虫害能力强，几乎用不到农药。台地茶用农药的情况依然存在。虽然欧洲承认了中国标准，农药一定要合理使用（双方关系一敏感，就会被穿小鞋）。为了产量过度使用农药，就卖茶来说，这是挖自己祖坟的事，真不能干。农药一定要合理使用。这不仅是为了出口，也是用事实封住国内那些、说普洱茶遍地农药瓶的人的口。
写在最后：
普洱茶市场，未来很多年，依然是国内名优茶市场为主，机械化台地茶出口为辅。国内市场要做大，必须看清楚普洱茶行业本身的痛点：没有规则，名山名寨乱冒充，古树茶台地茶分不清。这个坑，坑得普洱茶很惨。
试想，一个消费者，想用3000块钱买饼名寨古树茶送人，但放眼过去，普洱茶市场，真假难辨，分不清是不是古树，不知道是不是真的名寨。买茶的人害怕被坑，干脆不买茶了，买瓶茅台送人也很香。
行业很乱，让很多人不敢入行。只有规范普洱茶山头，才能扩大国内普洱茶市场。至于出口，目前普洱茶出口量少，出口金额低是事实。但是，今天中欧协定，保护普洱茶只是一个起点，以后，普洱茶国际市场一定会进一步打开。因为：国家强大了，全球做生意，普洱茶也能分到一杯羹！
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