茶涨茶跌虽然是一件再正常不过的事情，不过茶价要一直跌不光经销商撑不下去，就连行业最上游的茶企也难以独善其身。医学上讲究对症下药，对于当前甚至是未来的普洱茶市场必须要改变现在的整体营销策略，这样才能尽快脱离茶市低迷的泥沼。
14年以前的普洱茶市场的金字塔结构组成大致如下：塔尖的部分由对普洱茶有追求的官商群体组成;中间部分由消费能力相对较强的资深茶友组成；底部则是庞大的一般消费群体。在限制三公消费高压下面，以前对高端普洱茶有需求的人如今对天价茶避之唯恐不及，就别说用资金去购买这样的产品。而大部分需要自己掏腰包买茶的茶友自然也不会为这部分茶埋单。如果限三公的政策再持续1~2年，天价茶价格腰斩是早晚的事情。
最近古树红茶的市场比较火，业内也有不少专家学者认可这样的做法。一方面消耗了原料库存，另一方面又减少了库存的成品茶数量。但是这样只能解一时之危，古树茶做红茶更多的是概念价值。按照工艺来说，古树红茶属于滇红，就市场竞争而言滇红去跟英红、杭红、祁红、以及正山小种这类红茶竞争本身就有劣势。红茶的消费者大多喜欢红茶的香甜，滇红明显不占优势。这部分市场非常有限，养活1~2家茶企可以，多了就一起死。而且古树茶做滇红缺乏拓展性，总不能做完滇红做滇绿、古树毛尖、古树毛峰、古树猴魁吧，真要往绿茶上转简直就是自寻死路。
我在前文中说到普洱茶市场之所以遇冷是因为消费金字塔结构发生了改变。未来的普洱茶市场应该是一个几乎没有三公消费的市场，大部分普洱茶消费者都是以消耗型为主人群组成。普洱茶产品必须同时满足经济、口感这2个双重标准才能迎合消费者。而目前普洱茶毛茶的价格根本做不到这一点，茶企无论是亏本销售还是以次充好都不能解决这个问题。所以要想市场回暖毛茶价格必须下降，还得是那种大幅度的降价。没有价格足够低廉的毛茶，市场复苏就是鬼扯。
